Retargeting – ¿Qué demonios es y cómo puedo ganar dinero con él?

Una de las sesiones interesantes a las que asistí en Affiliate Summit West 2012 fue acerca de «Retargeting – What the hell is it & how can I make money with it? La sesión fue presentada por Joanna Lord de SEOMoz. Puedes seguirla en @joannalord.

Qué es el reajuste

El reajuste, también conocido como remarketing, mantiene su marca frente a su audiencia en línea después de salir de su sitio web. En otras palabras, el acto de poner su mensaje frente a prospectos perdidos.

Suena bien, dame los números

Más del 90% de los visitantes que navegan por un sitio de minoristas no completan una transacción en su visita.

Los consumidores objetivo son casi un 70% más propensos a completar una compra en comparación con los consumidores no objetivo.

Los clientes objetivo gastan, en promedio, un 50% más que aquellos a los que se les sirve con anuncios de banner no objetivo.

Las 10 mejores tácticas de reorientación

  • Ve tras el 90% – Optimiza para la persona y no para la acción!
  • Acepte lo que es único – Capitalizar visualmente lo que hace que su marca sea memorable. El usuario debería tener casi el efecto como «Es tan bonito y elegante y bling, bling, bling, bling».
  • Test Sequence Retargeting – La historia. Puedes mostrar lo que el usuario ve primero, luego lo que ve segundo, etc. Puedes decir que después de 30 días el usuario debería ver esto. Después de 60 días, deberían ver esto. Puedes construir una audiencia muy leal como esta usando figuras confiables.
  • Esperar más de los datos – Sepa qué esperar, microgestione su camino hasta allí. Impresiones, CTR, CPC & CPM, Conversiones. 15 – 20 impresiones por usuario es un buen número para disparar. CTR un buen número para rodar para B2B.15% -.20%. Para B2C.30% – 1.0%
  • Elevar el listón para la conversión – Elija sus desencadenantes sabiamente (y secuéncialos). Normalmente, las promociones se consideran agresivas, pero al retomar el objetivo, usted conoce a su público. Usted puede ser tan agresivo y personalizado porque puede evaluar y predecir los resultados.
  • Usar el reajuste como un vehículo de pruebas barato: pruebe todas y cada una de las verdades bajo las que opera
  • Socializar – Es bueno relacionarse con extraños. Es mejor comprometerse con clientes potenciales calificados. (Consejo profesional: Usar iconos sociales en los anuncios)
  • Combo Brand Plays – Mensajería subconsciente FTW. Pruebe cada elemento utilizando las opciones de pruebas divididas.
  • Suelta esa galleta como si estuviera caliente. Vaya más allá del retargeting in situ…. Trabaja con socios para que pueda realizar una polinización cruzada de los anuncios (es decir, una promoción cruzada). ¿En qué otro lugar se puede construir una audiencia relevante? Correos electrónicos, blogs y demás.
  • Piensa fuera de la caja! Si quieres ser realmente bueno, entonces sé creativo. ¿Qué es lo que te hace único? ¿Qué es lo mejor de ti? ¿Cuáles son tus llamadas de compromiso? ¿Cómo puede relacionarse con su público? ¿Cómo te recuerdan los usuarios? Se trata de hacer un ajuste fino a tu público más leal.

¿Por dónde empezar?

Empieza a construir tu primera audiencia. Deje caer píxeles en sus sitios, para que pueda recopilar los datos. Asegúrese de cubrir su A** con las Condiciones de servicio y la Política de privacidad.

Resumen

– La forma en que consumimos la información ha cambiado, al igual que nuestros esfuerzos de marketing.- El reajuste nos permite ir tras clientes potenciales precalificados con un mensaje más personalizado.- Sea creativo, acepte lo que es estrafalario y tire el libro de reglas para los creativos.
– La personalización es la clave. Personalice cada pieza del pastel de retargeting.

Empresas para usar

Retargeter, Adroll y FetchBack son sus recomendaciones.

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