Cómo hacer Lead Generation en WordPress: Parte 1 – Formulario de comentarios

¿Quiere generar clientes potenciales y aumentar las ventas de su sitio web? La generación de clientes potenciales debe ser una prioridad para todos los negocios porque al final del día, usted quiere convertir a los visitantes de su sitio web en suscriptores y clientes. En este artículo, te mostraremos cómo hacer generación de prospectos en WordPress como un profesional.

Como se trata de un artículo largo, hemos decidido añadir una tabla de contenidos para facilitar la navegación.

  • ¿Qué es la generación de clientes potenciales?
  • Primeros pasos con Lead Generation en WordPress
  • Generación de prospectos en WordPress usando comentarios
  • Generación de clientes potenciales utilizando el formulario de contacto en WordPress
  • Generación de prospectos utilizando ventanas emergentes y formularios de Optin dinámico
  • Creación y uso de imanes de plomo en WordPress
  • Optimización de sus campañas de generación de clientes potenciales

¿Qué es Lead Generation?

La generación de clientes potenciales es un método para generar el interés del consumidor o una investigación sobre los productos o servicios de una empresa.

Los estudios demuestran que más del 75% de los usuarios que visitan su sitio web desde los motores de búsqueda nunca lo volverán a ver.

La generación de clientes potenciales le permite capturar a esos usuarios abriendo un canal de comunicación entre su sitio y el usuario.

Este canal de comunicación podría ser pedirles que les guste tu página en Facebook, que te sigan en Twitter o que se unan a tu lista de correo electrónico.

El correo electrónico es la pista más comúnmente capturada. Simplemente porque es sin duda la herramienta de marketing más rentable y eficiente a su disposición.

Vea nuestro artículo sobre por qué la construcción de su lista de correo electrónico es tan importante hoy en día.

Una vez que consigues que un usuario realice una acción que abre un canal de comunicación, puedes enviarle ofertas especiales, actualizaciones o incluso regalos para traerlos de vuelta.

¿Quién debería empezar a generar clientes potenciales?

Si usted es un blogger, una pequeña o gran empresa, o un aficionado, usted necesita hacer la generación de clientes potenciales. Básicamente, si usted se preocupa por el crecimiento de su base de audiencia, entonces usted debe comenzar a generar clientes potenciales.

Muchos vendedores en línea y bloggers de éxito le dirán que el mayor error que cometieron fue no comenzar una lista de correo electrónico para capturar clientes potenciales antes.

¿Cuándo debo comenzar la generación de clientes potenciales?

La generación de clientes potenciales lleva tiempo y cada vez que no lo hace, está perdiendo clientes potenciales.

Usted debe comenzar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales de inmediato. Incluso si usted acaba de empezar y ni siquiera está abierto para los negocios todavía.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo empezar con la generación de clientes potenciales en WordPress.

Primeros pasos con Lead Generation en WordPress

Primero, necesitarás un sitio web de WordPress.org autoalojado. Si aún no tienes un sitio de WordPress, echa un vistazo a nuestra guía paso a paso sobre cómo iniciar un blog de WordPress.

Después de eso, debe registrarse con un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico. Estas empresas se especializan en el envío masivo de correos electrónicos con una interfaz fácil de usar. Recomendamos usar Constant Contact o AWeber.

También necesitará OptinMonster, el mejor software de generación de prospectos disponible en el mercado. Este es el plugin de generación de leads que usamos aquí en AprenderWP.

Aparte de eso, cubriremos otros plugins de generación de prospectos de WordPress a lo largo del camino para ayudarle a convertir a los visitantes de su sitio web en clientes.

Generación de prospectos en WordPress usando comentarios

Los comentarios son la forma más fácil de generar la participación de los usuarios. Sin embargo, el sistema de comentarios por defecto de WordPress no es muy eficiente para traer de vuelta a los usuarios que dejan comentarios.

Echemos un vistazo a cómo puede capturar clientes potenciales de los formularios de comentarios en su sitio de WordPress.

Capturar clientes potenciales añadiendo redirección de comentarios

Por defecto, cuando un usuario envía un comentario a su sitio web, puede volver a ver la misma página. No hay nada nuevo en esa página excepto la vista previa de su propio comentario.

Puedes convertir a estos visitantes en suscriptores redirigiéndolos a una página diferente en tu sitio de WordPress después de que envíen un comentario. Esta podría ser una página de agradecimiento, una página de ofertas especiales, etc.

He aquí cómo redirigir a los usuarios después de enviar comentarios en WordPress.

Primero, necesitas instalar y activar el plugin Yoast Comment Hacks. Para más detalles, vea nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Tras la activación, debe visitar la página Settings » Comment Hacks y hacer clic en la pestaña’Comment Redirect’.

Seleccione la página a la que desea enviar los comentarios por primera vez y luego haga clic en el botón Guardar cambios.

Ahora todos los comentaristas nuevos en tu sitio de WordPress serán redirigidos a la página que hayas seleccionado. Puede optimizar esta página añadiendo un formulario de registro de correo electrónico, ofrecer un descuento especial o cualquier otra cosa que desee.

Añadir opción de suscripción de comentarios en WordPress

Como mencionamos anteriormente, WordPress no envía ninguna notificación a los usuarios después de dejar un comentario. El usuario tendrá que volver manualmente a su sitio para ver si alguien respondió a su comentario.

Agregar la opción de suscripción de comentarios permitirá a los usuarios recibir notificaciones sobre nuevos comentarios. También aumentará el número de páginas vistas, el número de visitantes y el reconocimiento de la marca. Lo más importante es que esto le dará más oportunidades para convertir a esos visitantes en suscriptores.

Así es como puedes añadir fácilmente la opción de suscripción de comentarios a tu sitio de WordPress.

Primero, debe instalar y activar el plugin Suscribirse a Comentarios Recargados. Para más detalles, vea nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Tras la activación, debe visitar Settings » Subscribe to Comments para configurar la configuración del plugin.

La configuración predeterminada debería funcionar para la mayoría de los sitios web. Sin embargo, puede revisar las opciones y hacer cambios si es necesario.

No olvide hacer clic en el botón Guardar cambios para guardar su configuración. Para instrucciones más detalladas vea nuestra guía sobre cómo permitir a los usuarios suscribirse a los comentarios en WordPress.

Generación de clientes potenciales utilizando el formulario de contacto en WordPress

Los formularios de contacto son la forma más común de generar contactos en WordPress. Sin embargo, la mayoría de los plugins del formulario de contacto para WordPress son demasiado difíciles de usar o no se integran con su proveedor de servicios de correo electrónico.

Aquí es donde WPForms entra en escena. Es el plugin de formulario de contacto para WordPress más amigable para principiantes. Puede crear fácilmente hermosos formularios de contacto y se integra perfectamente con proveedores de servicios de correo electrónico como MailChimp, Aweber, Campaign Monitor y GetResponse.

Crear formularios de generación de clientes potenciales en WordPress

WPForms Lite es un plugin de formulario de contacto gratuito de WordPress que puede utilizar para crear cualquier tipo de formulario de generación de clientes potenciales en WordPress.

Ya sea que desee un simple formulario de contacto, solicitar un formulario de cotización u otro formulario de consulta, puede crearlo fácilmente con el constructor de formularios de arrastrar y soltar.

Para más detalles, siga nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un formulario de contacto en WordPress.

Redirigir a los usuarios después de la presentación del formulario

Otra técnica que puede utilizar para aumentar las ventas es añadir una página de redirección al enviar un formulario con éxito.

WPForms le permite redirigir fácilmente a los usuarios a cualquier página después de que hayan enviado un formulario utilizando la función de confirmación de formulario inteligente.

Una vez que haya creado su formulario con el constructor de formularios de arrastrar y soltar, haga clic en la pestaña de configuración y luego haga clic en confirmación.

WPForms le permite seleccionar tres tipos de confirmaciones. Puedes simplemente mostrar un mensaje, redirigir a los usuarios a una página de WordPress, o a cualquier otra URL.

Puedes crear una página separada en tu sitio de WordPress con ofertas especiales, formulario de suscripción o mostrarles cualquier contenido que te ayude a convertir al visitante en un cliente.

Después de terminar con la configuración, asegúrese de guardar y salir del generador de formularios.

Añadir opción de suscripción al boletín a sus formularios

Si bien los formularios de contacto son ideales para recopilar prospectos entrantes, también puede utilizarlos para crear su boletín de noticias por correo electrónico.

Dado que el usuario ya está introduciendo su dirección de correo electrónico en el formulario, puede suscribirse automáticamente a su boletín informativo con su consentimiento.

El plugin WPForms Pro viene con integraciones de marketing que le permiten conectar sus formularios de generación de clientes potenciales con todos los servicios de marketing por correo electrónico más populares.

Por el bien de este artículo, utilizaremos la integración de MailChimp para añadir automáticamente usuarios a nuestra lista de correo electrónico de MailChimp una vez que envíen un formulario de contacto.

Una vez instalado WPForms Pro, debe visitar la página WPForms » Addons . Aquí encontrará complementos para diferentes proveedores de servicios de correo electrónico.

Sigue adelante y haz clic en el botón Instalar addon al lado de MailChimp Addon.

WPForms instalará el complemento MailChimp. Deberá hacer clic en el botón Activar para empezar a utilizar el complemento.

El siguiente paso es conectar WPForms a tu cuenta de MailChimp. Visite la página WPForms » Settings y luego haga clic en la pestaña’Integraciones’.

Verá MailChimp listado como una integración. Al hacer clic en él, podrá introducir su clave de API de MailChimp y un Apodo para esta cuenta.

Puede obtener su clave de API de su cuenta en el sitio web de MailChimp.

Haga clic en el botón conectar con MailChimp para continuar. WPForms se conectará ahora a tu cuenta de MailChimp.

Ahora está listo para agregar campos de opción de correo electrónico a su formulario de contacto.

Headover to WPForms » Add New page. Esto iniciará la interfaz del generador de formularios WPForms.

Primero debe proporcionar un título para su formulario de contacto y luego seleccionar’Simple Contact Form’ de la lista de plantillas disponibles.

WPForms creará un sencillo formulario de contacto para usted. Puede editar los campos haciendo clic en ellos. También puede añadir nuevos campos haciendo clic en ellos en la columna de la izquierda.

Ahora, debe hacer clic en el campo `Casillas de verificación’ para agregar una casilla de verificación de suscripción al boletín. Al hacer clic en el campo se le mostrará su configuración.

Su formulario está casi listo. Ahora sólo tiene que conectar los campos del formulario a su lista de correo electrónico.

Haz clic en la pestaña’Marketing’ y luego en MailChimp. Cree una nueva conexión y póngale un nombre.

WPForms ahora cargará tu lista de correo electrónico de MailChimp y los campos del formulario que acabas de crear. Asigne los campos de nombre y dirección de correo electrónico a los campos correspondientes de su formulario de contacto.

A continuación, debe marcar la casilla situada junto a la opción’Habilitar lógica condicional’. Esto le permite SOLAMENTE agregar usuarios que opten por unirse a su lista de correo electrónico. Esto es muy importante. Mientras que usted puede agregar fácilmente a todos los usuarios a su lista de correo electrónico, los que optan por esta opción son una ventaja de mejor calidad.

Adelante, seleccione el campo de opción del boletín de noticias que ha añadido como casilla de verificación.

No olvide guardar su formulario y salir del generador de formularios.

Los formularios de contacto son la forma más común de impulsar la generación de clientes potenciales en WordPress, pero puede ir aún más lejos con los formularios de consentimiento personalizados.

Generación de prospectos usando Popups y Optin Formularios Dinámicos

Añadir un cuadro de suscripción de correo electrónico de aspecto sencillo a su barra lateral no es la única forma de capturar clientes potenciales. En la mayoría de los casos, los usuarios ni siquiera notan esas formas porque se mezclan.

Aquí es donde entra en juego OptinMonster. Le permite crear y probar formularios optin de alta conversión para su sitio WordPress sin necesidad de contratar a un desarrollador. Lo usamos en AprenderWP y hemos aumentado nuestras conversiones en más de un 600%.

OptinMonster le permite personalizar sus opciones en función del comportamiento del usuario, para que pueda mostrarle la oferta más específica en el mejor momento.

Por ejemplo, puede mostrar formularios de consentimiento personalizados:

  • Diferentes secciones, páginas o categorías de blog
  • Basado en la ubicación física del usuario (ciudad o país)
  • Basado en las interacciones previas del usuario con su sitio web
  • Basado en la procedencia del visitante (Google, Facebook, etc.)
  • Basado en su dispositivo (móvil, tableta, escritorio)
  • Basado en su actividad, como el tiempo en la página, el tiempo en el sitio, la profundidad de desplazamiento, los movimientos del ratón, etc.
  • Y más…

Combinado con estas opciones de segmentación, los formularios de optin dinámico son la herramienta más poderosa en la caja de herramientas de cualquier vendedor.

Ventana emergente de Exit-Intent para registros de correo electrónico

OptinMonster es pionero en la tecnología de salida intencionada. Esto le permite detectar el movimiento del ratón del usuario y mostrarle una ventana emergente en el momento preciso en que está a punto de salir.

Esto es particularmente útil para dar a los usuarios una última oportunidad antes de que abandonen su sitio web. También es menos molesto porque la ventana emergente no aparece hasta que el usuario decide abandonar la página.

Se ha comprobado que las ventanas emergentes de salida funcionan, por eso es que todos los líderes de la industria las están utilizando.

Social Media Examiner agregó más de 250.000 nuevos suscriptores de correo electrónico utilizando ventanas emergentes de salida de OptinMonster.

Michael Hyatt duplicó su tasa de suscripción con popups de salida. Search Engine Journal aumentó sus conversiones en un 240% (fuente).

Aparte de los registros de correo electrónico, también puede utilizar ventanas emergentes de lightbox para hacer crecer su página de Facebook o incluso aumentar su número de seguidores de Twitter.

Aumentar las conversiones con puertas de bienvenida de pantalla completa

Las opciones de pantalla completa, también conocidas como ventanas emergentes de bienvenida o intersticiales, le permiten mostrar una sobreimpresión de pantalla completa en su contenido.

Puede combinarlo con las funciones de salida de OptinMonster o de bloqueo de contenido para hacer que ciertas páginas de su sitio web se conviertan en un imán de plomo.

Fullscreen es uno de los anuncios publicitarios más solicitados porque se convierte muy bien. Es por eso que sitios como Forbes, Inc. y otros lo utilizan.

En lugar de mostrar el anuncio de otras personas, puede usarlo para generar clientes potenciales en su sitio web.

Captura de cables usando barras flotantes

Las barras flotantes son una forma de opción dinámica particularmente eficaz que funciona muy bien. Añade una barra flotante pegajosa en la parte superior o inferior de su sitio web.

La barra permanece visible a medida que los usuarios se desplazan por su sitio web. No impide que los usuarios vean su contenido, y los usuarios pueden cerrarlo u ocultarlo fácilmente.

Opciones activadas por deslizamiento o desplazamiento para captar la atención del usuario

Cuando un usuario se desplaza hacia abajo, en su página aparecen cuadros de deslizamiento o desplazamiento. La animación atrae la atención del usuario y hace que el optin sea más notorio que un optin tradicional.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo iThemes lo está utilizando en su sitio web:

Creación y uso de imanes de plomo en WordPress

Los Lead Magnets son ofertas especiales que se utilizan como incentivo para realizar una acción.

Esta oferta especial puede ser una descarga exclusiva, un libro electrónico, un recurso útil, un cupón de descuento, etc.

Los imanes de plomo funcionan muy bien porque ofrecen a los usuarios algo valioso a cambio, son rápidos y fáciles, y los usuarios no tienen que pagar por ellos.

¿Necesita ideas? Vea esta lista de 69 ideas de imanes de plomo altamente efectivas para hacer crecer su lista de correo electrónico

OptinMonster viene con soporte incorporado para ofrecer fácilmente imanes de plomo y entregarlos en el momento del éxito.

Si usted es un blogger, entonces su imán de plomo también podría ser una actualización de contenido. Una actualización de contenido simplemente ofrece a los usuarios contenido útil adicional como bono por realizar una acción.

Vea nuestro artículo sobre cómo agregar actualizaciones de contenido en WordPress para obtener instrucciones detalladas y un ejemplo en vivo.

Optimización de sus campañas de generación de prospectos de WordPress

La generación de clientes potenciales es un esfuerzo continuo. Usted necesitará monitorear lo que está funcionando bien para su sitio web y cómo puede mejorarlo.

Estos son algunos consejos que le ayudarán a optimizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

  • En lugar de adivinar, use pruebas A/B para mejorar sus opciones
  • Utilice varias opciones para maximizar sus esfuerzos
  • Experimente con diferentes colores, imágenes, videos, etc.
  • Cree y utilice varios imanes de plomo para aumentar las derivaciones
  • No arruine la experiencia del usuario molestando a los usuarios
  • Seguir buscando nuevas ideas creativas para generar más clientes potenciales

Eso es todo por ahora.

Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender a generar clientes potenciales en WordPress. También puedes ver nuestra guía definitiva para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress.

Nota: OptinMonster es parte de la familia AprenderWP de plugins premium de WordPress. Lo construimos para nuestro propio uso y lo lanzamos públicamente en 2013 debido a todas las peticiones de los usuarios. Hoy en día, es el software de generación de prospectos más popular del mercado.

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