Cómo aumentar el tráfico y las ventas con la comercialización de vídeo

Ayer fue el primer día en la Cumbre de Afiliados. La primera sesión a la que asistimos fue sobre cómo aumentar el tráfico y las ventas con el video marketing presentado por Heather Romiti. Con el crecimiento del canal youtube de List25 (más de 500 nuevos suscriptores al día), hemos aprendido el valor de construir una base de fans leales utilizando el vídeo. Esa fue la razón principal por la que decidimos asistir a esta sesión para ver qué hacen los demás. Fue reconfortante saber que todo lo que estamos haciendo es exactamente lo que necesitamos hacer. En este artículo, vamos a resumir la sesión sobre cómo aumentar el tráfico y las ventas con la comercialización de vídeo.

La gente se pregunta a menudo por qué debería elegir el vídeo. La respuesta es simple. Nuestro cerebro es un procesador de imágenes mucho mejor que un procesador de textos. Los videos le permiten dirigir el tráfico y construir un seguimiento leal. Mira el canal de Youtube de List25, acabamos de pasar más de 10 millones de vistas de vídeo en él. Heather mencionó una estadística muy interesante que a menudo la gente no ve. Youtube es el segundo motor de búsqueda más grande y el tercero más visitado del mundo. Y lo que es más importante, se espera que el vídeo en línea crezca más de un 55% este año. Después de esa estadística, la pregunta de por qué debería usar el vídeo debería tener una respuesta clara en la mente de todos.

La gente a menudo se pregunta qué tipo de videos puedo crear para mi sitio? Los tipos básicos son How-To's, Promotional (podría tratarse de descuentos), Educational, Reviews, y Teaser videos. Heather hace muchas revisiones en la licuadora, así que su consejo fue que en un video de revisión, siempre se debe hablar primero de los aspectos positivos. En el medio del video, usted quiere mencionar algunas de las desventajas, y luego apilarlo hacia atrás con los positivos hacia el final. Debido a que la mayoría de las personas son escépticas, este orden de la revisión le permite hacer más ventas. Por último, pero no por ello menos importante, sea muy honesto en su revisión. Si el producto apesta, entonces dilo como es.

Siempre hay gente tímida con las cámaras. No quieren estar en video. Bueno, tienes suerte porque hay toneladas de alternativas para ti. David, editor en jefe de List25, no le gusta estar frente a la cámara. Como él es el responsable de crear todos los videos, todos nuestros videos son presentaciones de diapositivas basadas en la narración. Al principio, también era un poco tímido al respecto, pero lo ha superado. Así que lo que hay que recordar es ser consistente y no darse por vencido. También puede contratar a otra persona para que cree vídeos por usted (pueden ser animaciones, vídeos de pizarra, etc.).

Usted quiere esforzarse por conseguir la mejor calidad de audio. A menudo la gente dice que si el audio es bueno, y el video es sub par, entonces lo verán. Si el video es bueno, pero el audio es sub par, no lo verán. Cuando subas a facebook, debes tener en cuenta los derechos de música y usar sólo aquello para lo que tienes licencia. Hay toneladas de recursos musicales de código abierto para videos.

Si tienes curiosidad por saber más sobre una secuencia de vídeo, entonces sí, hay cosas que funcionan. Normalmente seguimos la siguiente secuencia:

1. Introducción / Marca - Usted no quiere exagerar en esto. Manténgalo corto, pero único.
2. Dar valor - Ofrecer algo que los usuarios quieran escuchar. Pedimos a nuestros usuarios que nos lo indiquen en los comentarios.
3. Aconsejar / Informar - Siempre hay que hacer esto para un buen video.
4. Conclusión y Llamado a la Acción - Dales una acción ya sea para suscribirse a tu canal, ver otro video tuyo, ir a tu sitio web, etc.

Para ver una buena secuencia de vídeo, mira este ejemplo de vídeo:

Suscribirse a AprenderWP

La gente nos pregunta a menudo cómo se dirige el tráfico a sus vídeos. Nuestra respuesta es que lo compartimos en todas partes. Twitter, Facebook, Pinterest, Stumbleupon, y en cualquier otro lugar que se te ocurra. Si eres un canal de recursos, uno de los consejos de Heather fue que debes responder preguntas sobre Quora y Yahoo Answers con enlaces a tus videos. Otro consejo que les hemos dado antes es usar el plugin Video SEO de Yoast para aumentar su tráfico de búsqueda. Si usted tiene videos en su sitio, entonces este es un plugin que DEBE TENER para usted.

Aparte de la optimización de SEO, también hay optimización de Youtube que usted puede hacer. Si el tiempo medio de visionado de su vídeo es relativamente más alto, entonces se clasificará mejor. Cuanto más comprometida esté su audiencia en sus vídeos, mejor será su posición. Esto significa, comentarios, gustos, incrustaciones, acciones, etc. Una de las mejores maneras de aumentar los comentarios es comprometerse con los usuarios. Participe en la conversación. A menudo la gente piensa, tal vez debería hacer el video más largo o hacer un montón de videos, entonces voy a clasificar más. Si tienes muchos vídeos que no son atractivos, entonces perderás el ranking. Se trata de la calidad sobre la cantidad.

Youtube ofrece tres características que te permitirán mantener a tu audiencia comprometida y hacer que tome acción. Anotaciones, Gráficos In-Video y Tarjetas Finales. Las anotaciones son una gran manera de aumentar el número de llamadas a la acción (CTA). Puede actualizar sus mensajes y añadir nuevos CTA en sus vídeos anteriores. Manténgalo mínimo y simple. Puede añadir gráficos de vídeo para promover una llamada a la acción específica. Esto podría animar a los usuarios a comentar, suscribirse o compartir. También puede ser que vayan a su sitio web y hagan una encuesta, se inscriban, etc.

La longitud correcta para su video es la clave. ¿Pero cuál es la longitud correcta? Varía de persona a persona y de canal a canal. Como productor de vídeo, la duración "correcta" de su vídeo es exactamente la misma, siempre y cuando el contenido siga siendo convincente. Heather lo dijo bien: "Google y Youtube son como las mujeres. No aceptan porquerías. Te abofetearán si algo anda mal".

Consejos para el éxito - Necesita un horario coherente. En List25, ponemos un nuevo video cada lunes. Quieres ser genuino y auténtico. Muestre a sus usuarios que hay una persona real detrás de ese canal, comprometiéndose con sus usuarios en los comentarios. Usted quiere pensar en los términos de sus usuarios. Pregunte a los usuarios qué es lo que quieren, y luego déselo. Obtenemos ideas de nuestros usuarios en los comentarios. Sólo lo conseguirás si te comprometes con tu público.

Por último, no se rinda. Hay toneladas de trolls que te criticarán. Los artistas y atletas son criticados todo el tiempo. Pero la razón por la que les va bien es porque no se ofenden. Cree en ti mismo, y mejorarás. Aprenda de la retroalimentación honesta y mejore su trabajo.

¿Estás en Youtube? Considere seguir nuestro canal List25 en Youtube que es lo más caliente. Estamos creciendo a más de 500 suscriptores al día, y tiene que haber una razón para ello. Compruébelo y haga clic en el botón Suscribir. Háganos saber sus experiencias con la comercialización de vídeo en los comentarios de abajo.