Cómo la venta de productos digitales puede hacerte ganar dinero

Venta de productos digitales

Internet ha hecho posible que cualquier persona con una conexión Wi-Fi gane dinero vendiendo productos digitales, un mercado de un billón de dólares que ni siquiera existía hace 25 años.

Nunca ha sido tan fácil iniciar un negocio desde su propia casa y si vende productos digitales en línea, puede encontrarse al frente de un negocio exitoso y rentable en un período de tiempo increíblemente corto.

En este artículo, hablaré no solo sobre algunos excelentes productos digitales que puede vender, sino también sobre cómo vender productos digitales.

Si ha vendido productos físicos en línea , ya sabe bastante acerca de las ventas en línea, pero vender productos digitales en línea de manera efectiva requiere que observe cómo vende de manera un poco diferente. Es posible que se sorprenda al saber que los productos digitales pueden ser una opción comercial más rentable.

¿Qué son los productos digitales?

Todos usamos productos digitales todos los días sin pensar mucho en ellos, ya sea como productos o como posibles fuentes de ingresos. Cuando piensa en productos digitales, lo primero que le viene a la mente puede ser educativo: cursos, manuales de capacitación, pruebas, tutoriales en video y otras ayudas de aprendizaje.

Luego están las herramientas: software, complementos, fotografías de archivo, fuentes y mucho más.

En lo que respecta al entretenimiento, la música es principalmente un producto digital ahora, libros electrónicos, audiolibros, podcasts, ¡incluso hay personas que venden arte digital usando tecnología blockchain !

Si tiene conocimiento o entretenimiento para compartir, puede convertirlo en un producto digital. Echemos un vistazo más de cerca a algunas categorías de productos digitales para comenzar.

libros electrónicos

Libros electrónicos

El 25% de los estadounidenses lee libros electrónicos, gastando 5,5 millones de dólares en libros electrónicos cada año (casi 12,5 millones de dólares en todo el mundo). La popularidad del Kindle de Amazon y la facilidad de publicación en Amazon ha abierto un mercado grande y lucrativo para los autores autoeditados.

Los títulos románticos y de no ficción son los más vendidos, pero no es necesario ser novelista para publicar un libro electrónico. Los títulos prácticos, de autoayuda y de asesoramiento empresarial también se venden muy bien. Si es un experto en un campo, o simplemente sabe más sobre algo que la persona promedio, la gente pagará por su conocimiento y consejo.

Cursos online

Cursos online

Enseñar un curso en línea puede ser una forma de convertir sus habilidades en ingresos. Al igual que los libros electrónicos, los cursos en línea atraen a una amplia gama de personas que desean aprender lo que usted les puede enseñar y están dispuestas a pagarle para obtener acceso a su conocimiento.

No importa cuál sea ese conocimiento o experiencia: marketing, productividad, yoga, SEO, escribir código, redes sociales, reparar guitarras, lo que sea, hay una audiencia ansiosa por aprender lo que tienes que enseñar.

Los cursos pueden ser un solo curso descargado (o un solo curso visto en línea), una colección de cursos o una suscripción o membresía a una gran colección de cursos.

Los cursos y portales se pueden crear desde cero, al estilo de bricolaje ( tenemos el alojamiento de sitio web perfecto para eso ), o puede elegir entre una serie de plataformas de cursos en línea plug-and-play .

Software

Software

Si tiene la capacidad de crear una aplicación de escritorio que satisfaga una necesidad común, genial, pero la mayoría de nosotros no somos desarrolladores de aplicaciones en ese nivel. Pero eso no significa que no puedas vender software.

¿Conoce un software de marco de uso común, como Drupal, Bootstrap o el rey de todos los programas de marco de sitios web, WordPress? Existe un gran mercado de complementos, temas y otras personalizaciones para estos marcos, y si sabe cómo crear un complemento o un tema, es muy probable que pueda venderlo.

Los temas premium de WordPress tienen un precio promedio de $ 40, y la mitad de todos los temas de WordPress en ThemeForest han ganado al menos $ 1,000 en un mes (¡el 5% ha ganado al menos $ 10,000 en un mes!).

Servicios profesionales

Servicios profesionales

Mientras hablamos de cómo vender descargas digitales en línea, no pase por alto el potencial de vender sus servicios en línea. Además de las descargas genéricas de temas o complementos de WordPress, también existe un gran mercado para la personalización: crear un tema único para alguien o resolver los problemas específicos de alguien con un complemento personalizado.

Y no es solo el desarrollo de temas o complementos lo que se puede vender como un servicio personal, sino también el diseño gráfico y web, la redacción publicitaria, los servicios legales, la traducción, el entrenamiento, la consultoría: hay muchas habilidades que se prestan para ser comercializadas como servicios profesionales.

Aplicaciones basadas en web

Aplicaciones basadas en web

Similares al software, pero utilizadas dentro de un navegador web en lugar de descargarse de la web, estas aplicaciones se conocen como SaaS (Software as a Service). Si bien no son, estrictamente hablando, productos digitales, se consumen y se consideran de la misma manera, por lo que también vale la pena echarles un vistazo. Dropbox, iCloud, Google Drive, MailChimp, Basecamp, Asana: todos estos son ejemplos de productos SaaS.

Una gran diferencia que puede notar entre los productos SaaS y los productos digitales mencionados anteriormente es que la mayoría de los productos SaaS tienen un nivel de uso gratuito, más allá del cual los clientes pagan una tarifa recurrente para acceder a servicios mejorados o premium. En consecuencia, el desarrollo de un producto SaaS tiene un costo inicial mayor que otro tipo de productos digitales, muchos de los cuales tienen cero costos de puesta en marcha o mantenimiento.

Para los creativos entre nosotros

para el creativo

Si eres un artista o músico o simplemente un tipo creativo en general, hay una amplia gama de productos digitales que puedes crear para obtener ingresos.

Música, arte digital, videos de entretenimiento, gráficos, fotografía, escritura, podcasting, incluso fuentes de computadora.

Puede vender la mayoría de estos productos en su propio sitio web , al estilo de bricolaje, pero si está buscando algo un poco más fácil de poner en marcha, consulte estas opciones.

Músicos, si bien es posible publicar su trabajo en la plataforma de música más grande del mundo, iTunes, hay más que una pequeña burocracia involucrada y varios obstáculos técnicos por los que pasar. La mayoría de los músicos independientes recurren al uso de un servicio de agregación para ayudar a colocar su música en iTunes.

Pero si quieres evitar todo eso y llevárselo directamente a tus fans, tienes varios sitios listos y dispuestos a ayudarte a vender tu música, como Bandcamp .

Los fotógrafos suelen vender su trabajo a través de sitios de fotos de archivo, como Shutterstock o Alamy . Ambos sitios brindan acreditación artística y protección de derechos de autor, que es algo que debe tenerse en cuenta al vender algo tan fácilmente reproducible como una imagen fotográfica.

Si crea gráficos o fuentes, Creative Market puede ser el mejor lugar para vender sus diseños en línea. Tú estableces tus propios precios y te llevas el 70 % de cada venta. Si su especialidad son las fuentes, también puede vender su trabajo en un sitio como MyFonts . Creative Market no impone ningún tipo de exclusividad, por lo que puedes vender en ambos sitios.

Y qué tal esto: si puedes construir una audiencia para tu trabajo, ya ni siquiera tienes que tratar de venderles un producto específico. En cambio, tus fans y seguidores pueden apoyarte con pagos recurrentes a través de un servicio como Patreon  o Drip .

¿Cuál es la mejor manera de vender productos digitales?

Entonces, ahora puede tener una buena idea de qué vender, pero ¿qué pasa con la venta de descargas digitales?

Exploremos algunas estrategias que debería poder aplicar a cualquier tipo de productos digitales. Quizás no sea coincidencia que estas mismas estrategias también se puedan aplicar a la venta de productos físicos en línea.

El primer paso es asegurarse de que su producto esté listo para el mercado . Es posible que tenga libros escritos y videos tutoriales grabados, pero ¿están listos para vender?

Los libros deben formatearse para varias plataformas diferentes (el formateo de libros electrónicos es un tema complicado, pero puede comenzar con el pie derecho siguiendo la Guía de estilo de Smashwords , que le mostrará cómo formatear un libro que se podrá leer en todos los los formatos principales), los videos necesitan intros, outros y créditos, los archivos de música necesitan metadatos coherentes e informativos... todo necesita algún tipo de pulido.

Si ya tiene la materia prima, ya ha recorrido la mayor parte del camino, pero antes de que pueda vender algo, debe empaquetarlo correctamente, de una manera que sea atractiva para el consumidor que lo ve como una opción entre muchas otras opciones.

A continuación, decida el precio . Este es un paso crítico y difícil. Para la mayoría de los productos digitales, será necesaria una gran cantidad de investigación para encontrar el punto ideal de precio en el que no esté regalando su producto, pero tampoco se esté excluyendo del mercado.

Recuerde, el objetivo de iniciar su propio negocio en línea es ganar dinero, por lo que si descubre que su producto cae en una categoría donde toda la competencia se vende por centavos, es posible que deba repensar su producto y encontrar una manera de hacerlo. de mayor valor que la competencia (o al menos hacer que parezca de mayor valor).

Por último, debe generar negocios para su producto , y ahí es donde entran en juego la promoción y el marketing.

  • ¿Tienes una lista de correo electrónico? No te olvides del marketing por correo electrónico . Ha existido desde siempre, por lo que es fácil pasarlo por alto. Pero ha existido desde siempre por una razón: porque es efectivo.
  • ¿Tienes un blog? Aproveche sus lectores y conviértalos en clientes. Ya te conocen, por lo que son los clientes potenciales más fáciles de convertir en clientes reales .
  • Las redes sociales son clave . Es publicidad económica que paga con su tiempo. Las redes sociales pueden ser una de sus mejores herramientas de venta, pero solo obtendrá de ellas lo que ponga en ellas .

Y tampoco ignore las redes sociales “marginales”. Si es artista, escritor o músico, por ejemplo, puede obtener un mayor retorno de su tiempo invertido en un sitio como ello  que en . Quiere estar donde viven sus clientes potenciales.

  • Reseñas de productos. Debería solicitar reseñas de sus clientes (y de sus amigos, parientes y conocidos) cuando y donde pueda. Las reseñas en línea son el principal factor determinante para muchas compras , así que obtenga todas las reseñas que pueda en las plataformas adecuadas.

Si su producto no tiene una plataforma de revisión integrada (como Amazon para un libro Kindle), puede pedirle a las personas que lo evalúen en un sitio de revisión de terceros, como TrustPilot o Shopper Approved .

Y si tiene su propio sitio web comercial, coloque las reseñas en su sitio . Desea mostrar reseñas cuando y donde pueda.

  • Considere la comercialización del afiliado . Algunos productos digitales se pueden vender a través de afiliados, lo que amplía su alcance exponencialmente, pero tiene el costo de dividir las ventas con sus afiliados.

¿Estás listo para comenzar a vender productos digitales?

Piense en lo que tiene para ofrecer al mundo y tome algunas medidas positivas para difundirlo hoy.

Todo gran producto comenzó como una idea dando vueltas en la cabeza de alguien, o como una solución a un problema. No hay razón para que sus ideas y soluciones no puedan ser los próximos grandes productos.

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