19 formas de usar FOMO en marketing para aumentar los ingresos

Fomo

¿Está interesado en manipular la psique humana para aumentar los ingresos de su sitio web? Si es así, entonces debería utilizar las estrategias de marketing FOMO que han demostrado funcionar.

FOMO significa miedo a perderse algo. La premisa es sencilla. Su objetivo es hacer creer a sus clientes que se están perdiendo una oportunidad única en la vida.

Si bien la teoría detrás de FOMO es básica, la forma en que elige aplicarla es la clave del éxito.

Si se hace correctamente, las probabilidades de que los clientes realicen una compra aumentarán significativamente. Sin embargo, si se hace mal, podría correr el riesgo de alienar su marca de los consumidores expertos en ofertas.

Esta guía describirá algunas de las estrategias de marketing FOMO más populares en 2019.

Por qué funciona el marketing FOMO

El marketing FOMO es una estrategia comprobada, y estas estadísticas lo ayudarán a comprender por qué.

Como todas las tiendas ahora saben, los millennials son el grupo de compras objetivo que las empresas buscan complacer. Y como puede imaginar, esto ha llevado a muchas empresas a investigar las mejores formas de comercializar a esta audiencia.

Hay mucha evidencia que sugiere que el marketing FOMO es extremadamente efectivo para dirigirse a esta generación. Según un estudio, el 69% de los millennials pueden verse influenciados por el marketing FOMO .

Sin embargo, FOMO no solo es efectivo en la generación del milenio; es efectivo en todos.

Si puede hacer que los visitantes sientan que se perderán algo, sus ventas seguramente aumentarán.

Las 19 mejores formas de usar FOMO

Cada tienda en línea es única, por lo que muchas de estas estrategias obtendrán resultados diferentes. Si bien definitivamente puede usar múltiples estrategias, es importante ser obvio.

Esto puede resultar contraproducente y ahuyentar a los clientes que ven lo que está pasando.

1. Muestre su stock

Exhibición de existencias

Una de las formas más efectivas de hacer que alguien sienta que extrañará algo es tener una cantidad limitada.

Por ejemplo, Amazon usa esta táctica en su tienda. Puede ver exactamente cuántos artículos tienen en stock.

Sin embargo, puede ir un poco más allá si mantiene la cantidad de existencias que se muestra más baja de lo que realmente es. Si bien esto puede parecer una táctica encubierta, la mayoría de las tiendas usan esta estrategia porque obtiene resultados.

Otro gran ejemplo son los eventos en vivo. Si alguna vez ha buscado entradas para un concierto o evento deportivo, sabe que los asientos son limitados. Estos eventos lo dejan muy claro para impulsar la venta de entradas.

2. Agregar un reloj

Agregar un reloj es una excelente manera de agregar la sensación de que el tiempo se está acabando. Esta es otra táctica muy común que utilizan las tiendas en línea.

Un gran ejemplo de esto son, nuevamente, las ofertas de Amazon. Cada oferta muestra la cantidad exacta de tiempo que queda antes de que caduque. Esto obliga a los visitantes a tomar una decisión más rápido y les da una confirmación visual de que el tiempo se acaba.

Esta podría ser la estrategia FOMO más literal de esta lista.

3. Mostrar cuando se realiza una venta

Rebaja

La presión de grupo es una herramienta poderosa que puede ayudar a empujar a los clientes a realizar una compra. Puede ayudar a los visitantes a sentir esto mostrando notificaciones de ventas en su sitio web.

Cuando los clientes ven a otros haciendo una compra que están considerando, les hace pensar que están tomando la decisión correcta.

Cuando aplicas esta táctica en un producto con una cantidad limitada, puede tener excelentes resultados. Esto da a los clientes la sensación de que no quedará más si esperan demasiado.

4. Crea un paquete especial por tiempo limitado

A los compradores les encantan las grandes ofertas, pero también les encantan los paquetes. Esta no solo es una gran táctica FOMO, sino que permite a las tiendas vender productos menos populares combinándolos con otros más populares.

Cuando combina esto con un límite de tiempo, realmente está haciendo que los clientes sientan que se están perdiendo algo.

5. Cambia tu idioma

Usar lenguaje de ventas

Uno de los puntos más cruciales de FOMO es realmente capitalizar la sensación de perderse algo.

Puede hacer esto utilizando frases que hagan que los compradores se imaginen a sí mismos en el futuro o que den una sensación de urgencia.

Por ejemplo, algunas de las frases populares incluyen:

    • ¡Te patearás si te pierdes esta oferta!
    • Este trato casi ha terminado. ¡Compra ahora!
    • ¿Está buscando [Insertar elemento]? ¡No te lo pierdas!
    • ¡Esperar! Este acuerdo no durará mucho.

El uso de este tipo de frases puede ayudar a impulsar las ventas, razón por la cual tantas tiendas las usan.

6. Contenido exclusivo

FOMO no es solo para tiendas en línea. Estas tácticas se pueden usar para aumentar los suscriptores en varias plataformas.

Por ejemplo, es bastante común que los YouTubers publiquen contenido exclusivo en otro sitio web o plataforma. La ventaja es que pueden hacer crecer su marca en otros sistemas mientras que los seguidores obtienen contenido más rápido.

Esto es especialmente frecuente en las cuentas de redes sociales. Existen múltiples plataformas de redes sociales grandes como , Twitter, Instagram y más.

La mayoría de los especialistas en marketing tendrán cuentas en todas las plataformas principales para conectarse con la mayor cantidad de personas posible. Sin embargo, puede ser difícil que todos crezcan de manera uniforme.

Utilizar FOMO en las redes sociales es una excelente manera de aumentar los suscriptores y seguidores en múltiples plataformas.

7. Agregue envío gratis en pedidos grandes

Envío gratis

No tener que salir de casa para hacer una compra es la mitad del atractivo de comprar online. La investigación ha descubierto que el 90% de los compradores millennials dicen que el envío gratis es suficiente para que compren en línea.

Sin embargo, puedes ir un paso más allá ofreciendo envío gratis en pedidos de valor X. Esto incentiva las compras más grandes.

Piénsalo. Acaba de comprar un artículo por $20, pero ve que el envío será gratuito en pedidos de $25 en adelante.

Esto hace que un cliente sienta que se está perdiendo una oferta, por lo que agrega algo más a su carrito.

8. Utilice las ventanas emergentes de intención de salida

Una ventana emergente de intención de salida le permite ofrecer ofertas únicas a los clientes que están a punto de abandonar su página.

La mayoría de las tiendas en línea utilizan esta técnica al ofrecer códigos de descuento únicos.

Por ejemplo, podría crear una ventana emergente que requiera que los usuarios se registren para recibir una suscripción por correo electrónico, pero a cambio, obtendrán un 20 % de descuento en su próxima compra.

Esto endulza cualquier trato que estés ofreciendo. Puede convertir a alguien que está a punto de abandonar el sitio en un nuevo suscriptor de correo electrónico y, lo que es más importante, en una venta.

9. Usa imágenes FOMO

Imágenes Fomo

Una imagen vale mas que mil palabras. Sin embargo, debe tratar de hacer que sus imágenes griten que se están perdiendo algo.

Las imágenes se utilizan comúnmente para ayudar a impulsar las ventas. Pero al combinar sus imágenes con algunas de las frases que se mencionaron anteriormente, puede obtener algunos resultados increíbles.

Muchas tiendas en línea usarán este tipo de redacción en los propios botones de compra.

10. Usar contenido que expira

Para la mayoría de los sitios web, especialmente los blogs, se recomienda utilizar contenido que estará disponible para siempre. Esto te ayudará a parecer un experto en el tema.

Pero hacer exactamente lo contrario tiene sus beneficios.

Recuerde, FOMO se trata de crear una situación en la que el cliente/visitante sienta que se está perdiendo algo. Puede utilizar el contenido que expira para tener un efecto similar.

Esto se puede hacer con varios tipos de contenido, ventas, servicios y más.

Un gran ejemplo de esto es Snapchat. Si no ve el contenido mientras está en vivo, desaparecerá para siempre. Esto crea una situación en la que los usuarios necesitan buscar constantemente nuevos materiales.

Es una gran estrategia de marketing, pero puede que no sea para todos los sitios web.

11. Recompensas limitadas

Recompensas

¿Alguna vez has visto una promoción del tipo de:

“Los primeros 50 clientes reciben un 10% de descuento en su compra”.

O

«¡Los primeros 100 clientes recibirán un regalo adicional solo hoy!»

Es una práctica muy común porque atrae a los clientes a probar y obtener algo gratis. También les hace actuar más rápido ya que las limitaciones insinúan cómo se acaba el tiempo.

Si no son lo suficientemente rápidos, se pierden la promoción.

12. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es extremadamente común, y estoy dispuesto a apostar que le han pedido que se suscriba a uno antes.

La estrategia FOMO es bastante efectiva para aumentar los suscriptores de correo electrónico .

El primer paso es asegurarse de que haya un incentivo para unirse. Sin embargo, como probablemente ya sepa, eso debe ser algo que les haga pensar que se están perdiendo algo si no se registran.

Una excelente manera de hacerlo es incluir cupones u ofertas exclusivas que solo están disponibles por correo electrónico.

13. Usa eventos de redes sociales

Evento de redes sociales

Si su tienda vende un producto único, puede realizar un concurso en línea que muestre cómo la gente usa el artículo.

Espera un minuto, ¿cómo se relaciona esto con FOMO?

Verá, al publicar estas imágenes en sus cuentas de redes sociales, los clientes que aún no las han comprado pueden verlas en acción.

Por lo tanto, puede hacer que se arrepientan de no haber comprado los productos. Si programa su evento social hacia el final de una venta, puede alentar a las personas a comprar los productos.

14. Aproveche una subida de precios

El término alza o aumento de precios suele ser negativo para los compradores, pero no tiene por qué serlo.

¡Puedes usarlo como un punto de venta!

«¡Compra ahora! Antes de que el aumento de precios entre en vigor”.

Los clientes sentirán que están perdiendo sus ahorros si no compran al precio anterior.

Es posible que vea que muchas empresas usan algo así como un efecto de tachado que muestra el precio más alto con la cantidad más baja al lado. Esto es similar a mostrar la diferencia entre el aumento de precios y la «venta».

15. Ofrezca una actualización o membresía

Ofrecer una Membresía

Es una práctica común que las tiendas o servicios ofrezcan diferentes paquetes.

Por ejemplo, Amazon ofrece membresías Prime. Esto otorga envío gratuito y ofertas exclusivas a las que no pueden acceder los miembros no principales.

Por lo tanto, si no eres miembro, te lo estás perdiendo.

Sin embargo, también puede hacer esto para los servicios. Por ejemplo, supongamos que creó un complemento de WordPress.

Hay una versión gratuita y premium de la misma. La versión premium es una actualización que otorga características exclusivas.

Es una gran manera de aumentar los ingresos. Las personas sienten que tienen una herramienta útil, pero pueden animarse a actualizar si el servicio o producto premium es superior.

16. Muestre las oportunidades perdidas

¿Recuerda cómo una cantidad limitada puede ayudar a impulsar las ventas? Bueno, mostrar cuándo se agotó un artículo puede ser muy efectivo.

Por ejemplo, supongamos que su músico favorito se presenta cerca de usted. El espectáculo se agotó, pero la mayoría de los sitios web suelen mostrar cuando se agotaron las entradas.

Esta es una táctica para asegurarse de que los asientos se vendan rápido. Es una táctica común para eventos en vivo o reservas.

Esto también tiene otra ventaja. Muestra que el artículo estaba realmente limitado en volumen. En realidad, un cliente no tiene idea si está diciendo la verdad acerca de que está limitado sin confirmación.

Esto les muestra que es verdad.

17. Prueba social

Prueba social

Reseñas de productos , testimonios , tweets y más son una excelente manera de agregar verificación de compra.

No es ningún secreto que Internet no es tan seguro como parece. Hay un montón de sitios web fraudulentos, y los visitantes quieren asegurarse de que no están siendo estafados.

Una reseña positiva o un testimonio bien escritos pueden ayudar a impulsar las ventas. Leer una buena reseña puede hacer que el cliente piense que podría perderse algo si no actúa ahora.

18. Use eventos actuales o referencias

Mantenerse al día con los eventos actuales es muy importante cuando se ejecutan cuentas de redes sociales.

Puede sacar provecho fácilmente de una tendencia divertida, una broma o una cita de un influencer. Esto puede ayudar a que su perfil social crezca más rápido.

Sin embargo, significa que tus seguidores también necesitan mantenerse al día contigo. Si no, podrían perderse algo histérico.

19. Sé anti-FOMO

antifomo

Lo sé, estás aquí para aprender a usar tácticas FOMO, pero no usarlas activamente también es una táctica.

FOMO es extremadamente común, lo cual es un problema.

Seamos honestos; el efecto FOMO es excelente para impulsar las ventas. Pero eventualmente, puede volverse molesto. Nadie quiere que le recuerden constantemente un momento en el que se perdió algo.

Además de esto, las ofertas y los descuentos constantes finalmente harán que las personas estén menos dispuestas a comprar cualquier cosa a precio completo. Los compradores podían simplemente sentarse y esperar la próxima ráfaga de promociones.

Ser abiertamente anti-FOMO es un movimiento de moda en 2019. Puede hacer que se destaque de la competencia.

Por ejemplo, anunciar que no ofrece ninguna oferta porque ya ofrece los precios más bajos suena genial.

De hecho, le permite dirigirse a la audiencia que se pierde esa venta de 2 días de un competidor. Saben que eres la mejor opción en este momento.

Usa lo que funcione para ti

La clave del marketing es comprender a tu audiencia y saber qué obtiene los mejores resultados. Al utilizar estos consejos de FOMO, puede aumentar fácilmente los ingresos de su sitio web.

Sin embargo, recuerda que definitivamente puedes exagerar cuando se trata de FOMO. No debe utilizar todas estas técnicas al mismo tiempo. Puede ser más problemático que útil.