Algunas industrias tienen un consumidor objetivo relativamente obvio. Si bien obtener ventas de estas personas es fácil, la cantidad de dinero que está ganando podría ser menos que ideal. Entonces, ¿cómo haces para ampliar tu mercado objetivo de manera exitosa?
Implementando formas únicas y creativas de vender sus productos.
Debe hacer que las personas crean que necesitan sus productos, incluso si al principio no tienen interés en la industria. Podría haber un vasto océano de consumidores que probablemente comprarán sus productos si los involucra de la manera correcta.
Aquí hay algunas ideas creativas de marketing que pueden ayudarlo a comenzar.
Descubra nuevas formas de utilizar los productos
¿Venden productos que se pueden usar de otras maneras? Si bien algunas cosas, como las fundas de los teléfonos, solo tienen un propósito principal, otras pueden ir más allá. Por ejemplo, podría involucrar a los jugadores de computadoras para que compren televisores que usen el adaptador VGA para jugar.
Tal vez una cafetera pueda mostrarse preparando té para aquellos que no beben café.
El objetivo es centrar el marketing en las personas que pueden no utilizar un dispositivo para su función principal. Por ejemplo, una tienda de productos de salud en línea podría vender sistemas de juegos Xbox adoptando Kinect y cómo podría ayudar a las personas a perder peso.
Podría llevar este método un paso más allá al crear un pequeño blog centrado en otros usos de los productos que las personas pueden no considerar.
Mostrando datos sobre lo positivo del producto
Puede decirle a la gente por qué sus productos son superiores a los demás. Sin embargo, la información centrada en datos es mucho más útil para asegurar las ventas. Esto es especialmente cierto cuando puede citar investigaciones reales sobre el reclamo.
Un ejemplo de esto es a través de la investigación realizada por empresas que venden alimentos saludables y suplementos dietéticos. La mayoría de los sitios proporcionarán la investigación real sobre el producto.
Claro, un esquimal está rodeado de nieve y hielo la mayor parte del año. Sin embargo, puede estar contaminado por varios elementos. Tal vez vendas hielo que se procesa a través de ósmosis inversa o utilices algún tipo de proceso de destilación para eliminar las toxinas.
Es información como esta que los consumidores necesitan saber. Los datos son los que ayudarán a los consumidores a decidir sobre la compra de sus productos.
Adopte la infografía para compartir datos
Crear una infografía puede ser extremadamente beneficioso de muchas maneras. No solo pueden brindar una representación visual de los datos que recopila, sino que también se puede acceder a ellos fácilmente a través de los motores de búsqueda y las redes sociales.
Como las imágenes son lo que se queda en la mente de la mayoría de los consumidores, una infografía puede aumentar la validez de su afirmación de por qué una persona necesita comprar sus productos.
Una infografía se puede compartir fácilmente en las redes sociales. Como la mayoría de los compradores responden más a las publicaciones centradas en imágenes, publicar una infografía puede aumentar directamente sus clientes y clientes potenciales.
Piense en cómo una simple publicación en Twitter tiene un 150% más de probabilidades de ser compartida si se adjunta una imagen.
Por supuesto, todo esto depende de qué tan bien se haya desarrollado la imagen y si puede proporcionar estadísticas del mundo real para respaldar la afirmación.
Creación de concursos en línea
A todos les encanta la idea de ganar obsequios gratis. Organice un concurso para que sus visitantes en línea se comprometan con su empresa.
Por ejemplo, podría realizar sorteos mensuales de descuentos o premios de aquellos que se hayan registrado en su sitio web. Esto no solo hará que más personas se interesen en su negocio, sino que también lo ayudará a crear una lista de suscriptores de correo electrónico para futuras campañas de marketing .
Los concursos pueden ser un poco complicados. Desea tentar a las personas para que se unan, pero no desea entregar premios que puedan ser problemáticos desde el punto de vista financiero. Si no tiene un millón de dólares para regalar, entonces no querrá basar su contenido en un millón de dólares.
Asegúrese de que puede pagar el concurso, pero entregue algo que venda y que a todos les gustaría tener.
Algo como descuentos o cupones es un gran lugar para comenzar.
Cree su propia red de afiliados
La red de afiliados es donde ofreces a las personas un cierto porcentaje de las ventas si te ayudan a conseguirlo publicitando tu empresa en su sitio web. Esencialmente, está convirtiendo a todos sus fans y consumidores en anunciantes.
Es una situación en la que todos ganan, ya que puede atraer a consumidores potenciales que pueden no darse cuenta de que existe su negocio en línea.
Este es un método ideal de marketing porque no gastas nada hasta que alguien hace una compra. Solo asegúrese de ofrecer un porcentaje que sea ideal para su éxito mientras tienta a otros a publicitar su sitio.
Si el porcentaje que ofreces a los anunciantes es demasiado bajo, es posible que no quieran unirse a tu red de afiliados.
Producción de vídeo
Un video atractivo y relativamente entretenido puede valer mucho su tiempo. Las organizaciones como YouTube suelen ser un elemento básico para aquellos que buscan promocionar productos, especialmente si hay un trasfondo cómico en el contenido.
Incluso un clip de seis segundos de algo divertido en torno a sus productos o servicios tiene influencias en los futuros consumidores. Piense en cómo se ven más de 500 millones de horas de video en YouTube todos los días.
Puede convertirse fácilmente en parte de él con un buen marketing.
No necesita una costosa colección de cámaras y micrófonos de alta tecnología para crear algo atractivo. Simplemente puede usar una cámara web y crear una personalidad para sus productos.
¿Qué le parece configurar un «Vlog» en YouTube de alguien que muestre usos prácticos para sus productos o servicios como si fuera una persona promedio? Ves cosas como esta todo el tiempo, como el gecko de Geico.
Implementar conexiones de caridad
Las organizaciones benéficas no solo ayudan a los necesitados, sino que también pueden ser muy beneficiosas para prácticamente cualquier negocio. Muestra que la organización se preocupa y puede inspirar ventas basadas en este aspecto.
Sin mencionar los beneficios fiscales que podría obtener cada año también.
Un buen ejemplo de esto es donar un cierto porcentaje de las ventas a una organización benéfica específica a la que apoyes. Esto podría ser en todas las ventas o solo en artículos seleccionados. Es el marketing de la organización benéfica en sí mismo lo que atraerá la mayor atención.
Un buen ejemplo de esto es conectar la organización benéfica Extra Life con un sitio de juegos o una empresa de venta de computadoras. Extra Life es la organización que ayuda a Children’s Miracle Network a través de juegos de cualquier tipo.
Muchas organizaciones como esta pueden incluso estar interesadas en comercializar su negocio en sus propios sitios como una forma de colaboración para apoyarse mutuamente.
Vaya más allá del precio de sus productos
Es fácil hacer crecer su base de clientes si piensa un poco fuera de la caja. Aunque hay varias formas de comercializar su sitio web, a menudo son algunos de los métodos más inusuales y creativos los que llaman más la atención.
Si no puede encontrar ideas creativas de marketing para su negocio, ¿por qué no convertirlo en una competencia con los empleados? Después de todo, alguien en su personal puede tener la próxima idea de un millón de dólares esperando a suceder.
Despierte el interés de los consumidores y haga algo que no sea común en términos de marketing.