Google AdWords es una de las formas más populares de publicidad digital en Internet. No solo abarca millones de búsquedas realizadas todos los días, sino que los anuncios también se muestran en sitios web de todo el mundo.
AdWords incluso influye en los anuncios publicados en YouTube.
Puede ver por qué este sistema es tan prolífico para atraer a los consumidores.
AdWords es una aplicación relativamente simple de usar, pero puede perder mucho dinero si no se anuncia de manera eficiente. Muchos han invertido mucho dinero en efectivo en el sistema con pocos resultados simplemente porque no optimizaron sus anuncios.
En este artículo, le mostraré cómo maximizar la eficiencia de la herramienta y obtener más por su dinero. Se trata de gastar menos para obtener más visitantes y ventas.
Configuración de su cuenta
Lo primero que necesitará es una cuenta de AdWords. Afortunadamente, es posible que ya tenga acceso a esto si tiene un perfil de Google para cualquier cosa. Por ejemplo, simplemente puede iniciar sesión en AdWords si ya usa Analytics.
Vaya al sitio web de Google AdWords y haga clic en «Iniciar sesión». Si no tienes una cuenta de Google, realmente deberías crear una. Hay muchas herramientas que proporciona la empresa que optimizarán el crecimiento y la interacción del negocio.
Antes de comenzar, debe comprender a su consumidor objetivo.
¿Qué palabras clave atraen a la gente a comprar? ¿Tienen un ciclo de compra? ¿A quién estás tratando de involucrar? Todas estas son preguntas importantes que deben responderse antes de comenzar a gastar dinero en ofertas de palabras clave.
Hacer una oferta en una palabra clave es cuando coloca una cierta cantidad de dólares en una palabra específica para atraer a sus consumidores. Cuanto mayor sea la oferta, más a menudo se comparte en todo el sistema de publicidad de Google.
Si elige mal, algunas palabras clave darán como resultado un gasto excesivo por su parte y una compra insuficiente por parte de los clientes.
1. Comprender su demografía
Lo primero que debe mirar es la demografía de su cliente. Analiza quién es el que está más interesado en adquirir tus productos. Esto es vital porque AdWords le permite ajustar sus anuncios a esos mercados específicos.
A algunos expertos les gusta usar Alexa . Este es un sitio web que analiza el tráfico de Internet a una URL específica. Sin embargo, no siempre es el más preciso.
Si recién está comenzando con un sitio web de comercio electrónico , es probable que su sitio ni siquiera esté disponible en el sistema de Alexa.
Quizás una mejor herramienta para identificar datos demográficos es usar Google Analytics . La desventaja de este sistema es que, a veces, también es engañoso. Esto se debe a que Analytics registra muchas formas de bots y spam tan fácilmente como lo hace con los visitantes orgánicos.
Sin embargo, sigue siendo un sistema que vale la pena usar para determinar el interés del cliente y tiene una variedad de informes útiles .
Después de todo, Analytics sigue siendo uno de los sistemas de seguimiento de visitantes más eficientes de Internet.
Conocer la demografía de tu audiencia es solo una parte de la ecuación. También es necesario conocer sus hábitos de compra.
Por ejemplo, no venderías ropa de verano y de playa durante el otoño… a menos que estuviera en liquidación.
Ciertos artículos e industrias pasan por picos y valles a lo largo del año. Es importante identificar estos momentos ya que te ayudarán a ahorrar mucho dinero en gastos de AdWords.
Como dice el dicho, «Golpea mientras el hierro está caliente». En otras palabras, publique sus anuncios cuando sepa que serán efectivos.
2. Seguimiento de los competidores
No hay nada de malo en echar un vistazo a cómo las otras empresas están impulsando las ventas.
De hecho, es importante que lo hagas. Vigilar de cerca cómo los competidores comercializan sus productos lo ayuda a crear estrategias para superar sus esfuerzos.
Una gran herramienta para usar en la investigación de la competencia es SpyFu.com . Todo lo que necesita hacer es ingresar la URL del competidor y SpyFu desglosará todo lo que necesitará para determinar una buena estrategia de AdWords.
Muestra palabras clave de búsqueda orgánicas y de pago de los principales competidores.
SpyFu también desglosa los vínculos de retroceso , las principales tendencias de palabras clave a lo largo del tiempo, los anuncios utilizados por la competencia y brinda recomendaciones basadas en lo que otros están ofertando. Tiene mucha funcionalidad como sistema gratuito, pero va más allá si pagas por un servicio premium.
Los datos disponibles pueden valer el esfuerzo de usar incluso una cuenta básica.
3. Desarrollar una buena propuesta de venta única
Un punto de venta único, o USP, es algo que distingue a su empresa de las demás. A menudo se lo conoce como algo que su empresa representa. A veces esto significa centrarse en una especialidad específica.
Por ejemplo, Microsoft era conocido en su día como desarrollador de sistemas operativos. Eso fue antes de que la empresa se diversificara.
¿Qué es lo único que ofrece su negocio que es completamente único? Si puede responder esto en una o dos palabras, tiene una base para desarrollar una buena estrategia de palabras clave en AdWords.
Una parte de AdWords que mucha gente usa mucho es la herramienta «Planificador de palabras clave». Al tomar su USP e introducirlo en el sistema y luego hacer clic en «Obtener ideas», puede ver cómo las personas buscan productos o servicios.
Encontrar las palabras clave adecuadas
Por el bien del argumento, digamos que se está enfocando en un aspecto de «alimentos saludables» para el negocio. Haga clic en Herramientas en la barra de navegación superior y haga clic en «Planificador de palabras clave».
Tienes dos métodos para buscar: buscar palabras clave nuevas y volúmenes de búsqueda y previsión. Por el momento, simplemente hagamos clic en «Buscar nuevas palabras clave».
Ingrese la frase «comida saludable» en el Planificador de palabras clave y haga clic en «Comenzar». También cambiaremos la categoría de producto a «Nutrición y dietas», que es el área en la que nos gustaría centrarnos.
AdWords luego analizará todas las palabras y frases relevantes para el término. También mostrará las búsquedas mensuales promedio, los niveles de competencia y la oferta sugerida.
Las palabras y frases que tienen una tasa de competencia más baja tienen más probabilidades de ser vistas por el visitante promedio. Sin embargo, esto no significa que harás una venta instantáneamente.
Esta lista de frases demuestra cómo los visitantes interactúan con el contenido de Google.
Definición de cómo su negocio resuelve un problema
La creación de una USP destacada se basa en poder responder a las preguntas de los clientes de manera clara y concisa. Su enfoque debe brindar una solución a las personas que buscan los términos que encontró en el Planificador de palabras clave.
Usando el mismo ejemplo anterior, podemos ver que «Pérdida de peso» es la palabra clave más buscada relacionada con «alimentos saludables». Esto significa usar la «pérdida de peso» como punto focal, podemos comercializar la comida saludable para aquellos que buscan perder peso.
Siempre que su página de destino defina claramente cómo su producto ayuda a perder peso, existe una buena posibilidad de realizar una venta.
Optimice el uso de USP en los anuncios
Trate de incluir la USP en su título y texto si es posible. No intente forzarlo, ya que desea que el anuncio sea fácil de leer. Sin embargo, desea que el consumidor objetivo entienda completamente qué es lo que está ofreciendo.
En cierto modo, es muy parecido a desarrollar meta descripciones para páginas web. Estás tratando de transmitir lo que el usuario puede esperar al visitar. No tendrá mucho espacio, por lo que el texto o la imagen deben entregar un punto lo más rápido posible.
4. Cree una página de destino que convierta a los visitantes en compradores
La página de destino es quizás una de las partes más importantes del uso de Google AdWords. Puede tener un anuncio increíble que atraiga el tráfico solo para ser frustrado por una página de entrada mal diseñada.
Trate de no usar la página de inicio de su sitio como página de destino a menos que simplemente esté buscando exposición para los visitantes. Desea enfocar sus anuncios en un producto o servicio específico que se destaque.
Por ejemplo, ¿qué pasaría si vendiéramos barras energéticas de nuestro sitio de muestra de alimentos saludables? Crearíamos una página de destino específicamente para ese producto.
Algunos expertos utilizarán ofertas gratuitas o regalos en la página de destino simplemente para atraer al consumidor. Esto funciona excepcionalmente bien porque a muchos compradores les encanta la idea de obtener algo a cambio de nada.
Sin embargo, todo esto depende de cuáles sean sus objetivos finales y el propósito detrás del anuncio en primer lugar.
Independientemente de sus estrategias, la página de destino es donde estará la acción. Es todo el propósito de desarrollar un anuncio en primer lugar, y debe desarrollarse de una manera que sea más probable que genere conversiones.
Y no subestimes el valor de una página de inicio de redes sociales también. Después de todo, algunos de sus invitados encontrarán su sitio a través de publicaciones y actualizaciones en sitios como Twitter y .
5. Juntar los anuncios
Ahora que tiene una buena estrategia de USP y una página de destino, es hora de comenzar a armarlo todo.
Quizás la parte más importante de su anuncio de Google es el título. Es el que se muestra de manera más destacada, ya que está en negrita y es lo primero que leerán los consumidores.
En realidad, funciona de la misma manera que el título de una página web en los resultados de búsqueda. El titular debe ser inmediatamente atractivo.
Varias cosas que puede hacer con un anuncio para atraer al consumidor incluyen:
- Hacer una pregunta
- Responde una pregunta
- Ofrezca una garantía, si corresponde
- Incluir un elemento «gratis»
- Mantenga los anuncios actualizados con fechas o eventos
Cuanto más específico sea con sus anuncios, mejor funcionarán. Esto se debe a que están más enfocados en un aspecto determinado que los consumidores pueden estar buscando.
Por ejemplo, en lugar del anuncio que dice: «Vendemos alimentos saludables para ayudarlo a perder peso», use algo más enfocado como «Más de 100 alimentos para bajar de peso disponibles». ¡Planificador nutricional gratis!”
De acuerdo con el ejemplo anterior, la mayoría de las personas pueden venir simplemente por el planificador nutricional.
Mientras están de visita, hay una mayor probabilidad de que también vean lo que tienes a la venta. Es más atractivo y menos genérico, y eso es lo que busca en una buena campaña de AdWords.
Use palabras poderosas en sus descripciones y/o títulos. Estos funcionan de la misma manera que cuando se crean títulos para el contenido del sitio web. Se trata de la palabrería y de involucrar a la audiencia en la menor cantidad de personajes posible.
Otra forma de abordar el texto de su anuncio es crear algo inteligente. Las personas a menudo son más receptivas a algo relacionado con la vida real que a hechos sencillos.
Por ejemplo, una descripción como: «¿Puede esta barra de arándanos ayudarte a encontrar las llaves de tu auto?» es intrigante para algunos. Esto es especialmente cierto si la página de destino sigue con un poco de evidencia científica sobre cómo se ha demostrado que los arándanos mejoran la memoria.
6. Monitoreo y optimización de anuncios sobre la marcha
No espere que su anuncio sea un éxito instantáneo. Muchos desarrolladores dedicarán mucho tiempo a perfeccionar los anuncios durante las próximas semanas, meses e incluso años.
Lo que digo es que siempre debe vigilar de cerca el rendimiento de sus anuncios.
Decida qué tipo de sistema de entrega desea utilizar. Al configurar AdWords, puede elegir entre el motor de búsqueda o colocar sus anuncios en las redes de visualización.
Estas redes incluyen Google Adsense. Algunas personas prefieren no mostrar anuncios en los sitios web de otros y prefieren centrarse en el gigante de los motores de búsqueda.
Es común que los desarrolladores creen una serie de anuncios experimentales para determinar cuál es más eficiente. Aunque esto requiere un poco más de presupuesto para AdWords, los resultados finales suelen ser bastante esclarecedores.
Estudiar el lenguaje utilizado en cada anuncio demuestra cuál es más atractivo para su base de consumidores.
La hora del día, la ubicación del consumidor y las ofertas son partes que puede cambiar a lo largo de la campaña para encontrar el «punto ideal» para sus anuncios. En realidad, algunas industrias parecen funcionar mejor durante ciertas épocas del año o incluso durante el horario comercial habitual en lugar de durante la noche.
Tiene una tonelada de datos para revisar, y vale la pena cada momento si puede encontrar la combinación adecuada para sus anuncios.
Involucrar al consumidor
El objetivo de crear anuncios es involucrar al consumidor. Es menos probable que un anuncio simple inspire a las personas a realizar una compra, pero es más probable que le cueste dinero.
Si desea mejorar sus tasas de retorno de la inversión, debe optimizar su cuenta de AdWords. Dedique tiempo a estudiar a sus consumidores y cómo interactúan con los anuncios. Puede aumentar enormemente su éxito a largo plazo.