Cómo elegir los mejores productos para vender en línea (Guía para principiantes)

Usted quiere hacer dinero extra en el lado, así que usted miró en varias ideas de negocio en línea y decidió que la creación de una tienda en línea es el camino a seguir.

El siguiente paso es donde los principiantes a menudo tienen más dificultades: elegir qué productos vender en su tienda en línea.

En esta última guía, le explicaremos cómo elegir fácilmente los mejores productos para vender en línea siguiendo nuestro proceso paso a paso.

1. Fundamentos de Elegir Productos para Vender en Su Tienda de Ecommerce

Antes de que empiece a buscar productos que pueda vender, hay algunas cosas básicas que debe tener en cuenta. Veamos primero algunos de los más importantes.

1. Elegir Su Plataforma de Ecommerce

En primer lugar, debe elegir una plataforma que desee utilizar para vender sus productos.

Elegir la plataforma de comercio electrónico correcta es importante porque afectaría su elección de productos y la forma de hacer negocios.

WooCommerce es la plataforma de comercio electrónico más popular del mundo. Es fácil de usar, y puede utilizarlo para vender todo tipo de productos al mismo tiempo que acepta pagos a través de múltiples pasarelas de pago. Vea nuestra guía sobre cómo iniciar una tienda en línea para comenzar con WooCommerce.

Sin embargo, WooCommerce no es la única plataforma disponible. Hay algunas grandes alternativas de WooCommerce que podrían ser mejores para ti dependiendo de lo que estés tratando de vender.

Si usted carece de habilidades técnicas y desea una manera más rápida de construir una tienda en línea, entonces es posible que desee buscar en Shopify. Se trata de una solución totalmente alojada que se ocupa de todas las cuestiones técnicas. La trampa aquí es que usted pagará un poco más, y sus costos crecerán a medida que haga más ventas.

Para una comparación lado a lado, vea nuestro artículo sobre Shopify vs WooCommerce con los pros y contras de ambas plataformas.

2. Envío

El transporte marítimo tiene un gran impacto en el éxito de una tienda de comercio electrónico. Un estudio realizado por Business Insider descubrió que los mayores costos de envío son la causa número uno de todos los carros de la compra abandonados en línea.

Obviamente, querrá seleccionar productos que pueda enviar a un precio más bajo o de forma gratuita. Si sólo planea vender productos digitales (música, video, software, ebook, etc), entonces no tiene que preocuparse por el envío porque los productos serán descargados por los clientes en línea.

3. Inventario

¿Desea gestionar el inventario y mantener los productos en stock? Para ello, necesitará espacio de almacenamiento y gestión de inventario a través de su software de comercio electrónico. Mantener los productos en stock aumentará el costo de su negocio.

Por otro lado, el envío a domicilio resuelve este problema. Puede seleccionar productos que son enviados directamente por el fabricante o proveedor.

4. Precio

Necesitará encontrar productos donde pueda ofrecer un precio competitivo a sus clientes. Si el producto que usted está vendiendo es más caro que sus competidores, entonces obviamente eso desalentaría a muchos compradores por primera vez.

2. Tipos de productos que puede vender fácilmente

Hay muchos tipos diferentes de productos que usted puede vender en su tienda en línea. Vamos a reducirlos a dos secciones principales.

1. Productos comercializados

Estos son productos que todo el mundo necesita y son vendidos por muchas tiendas pequeñas y grandes sin ninguna diferencia en calidad. Por ejemplo, productos cotidianos como jabón, detergente, cereales y más.

Estos productos son fabricados por algunas de las marcas más grandes de la industria minorista y están disponibles ampliamente con poca o ninguna diferencia de precio.

Esto hace más difícil para ti competir con gigantes como Amazon, Walmart, Target, etc. Ellos pueden ofrecer estos productos a un costo más bajo, envío gratis y otras ventajas.

Esto descarta una gran cantidad de productos para usted.

2. Productos nicho

Se trata de productos únicos o hechos a mano, disponibles en existencias limitadas y de proveedores específicos. Piense en jabones caseros, camisetas novedosas, cerámica, artículos de regalo, software e innumerables otros productos.

Debido a que estos productos no están ampliamente disponibles, le dan una ventaja competitiva.

Hay incluso plataformas únicas como las tiendas Etsy donde se pueden encontrar pequeños vendedores que hacen productos hermosos y que les encantaría asociarse con otras tiendas.

También puede encontrar proveedores en el extranjero utilizando sitios web como AliExpress o Alibaba.com. Estos proveedores pueden fabricar esos productos nicho según sus especificaciones y entregárselos a usted.

Los productos nicho están disponibles en casi todas las categorías de productos imaginables. Encontrará toneladas de ideas únicas mientras investiga sus productos.

Esto nos lleva a nuestro siguiente consejo.

3. Haciendo investigación de productos por su cuenta

No utilice su mejor estimación para seleccionar productos que vende en línea. Realice una copia de seguridad con los datos para que sepa que existe una demanda de estos productos y que los clientes los están buscando.

La primera herramienta que va a utilizar para su investigación es Amazon.

Es la tienda de comercio electrónico más grande del mundo con miles de productos. Afortunadamente, también es un tesoro de datos gratuitos que usted puede desechar y tomar sus decisiones.

Revise las diferentes categorías de productos para conocer los productos de mayor rendimiento en cada una de ellas. Siga limitando su búsqueda a subcategorías para encontrar subnichos de productos específicos.

Supongamos que usted quería vender juguetes para niños, reduzca su búsqueda a categorías de juguetes muy específicas. Esto excluye los productos populares, y usted obtiene un conjunto de productos muy enfocados a medida que se filtra a través de ellos.

Cambie a la vistaBestsellers para encontrar los productos de mayor rendimiento en Amazon en cada categoría.

SEMRush es otra gran herramienta que puedes usar para recolectar datos de la competencia o de cualquier tienda de eCommerce que desees.

Le muestra de donde esas tiendas de eCommerce están obteniendo la mayor parte de su tráfico, qué productos están promocionando a través de anuncios pagados, cuáles son sus productos más vistos, y más.

También muestra los anuncios de productos de la competencia de Google. Usted puede ver sus mejores resultados en anuncios de listado de productos, palabras clave y otros datos.

Aquí hay algunas otras herramientas que puede utilizar para recopilar datos de productos de otros sitios web.

• Ahrefs - Una poderosa herramienta de investigación de la competencia que mostrará lo que es popular en los sitios web de sus competidores.
• AdPlexity - Una popular herramienta de investigación de comercio electrónico que le ayuda a recopilar datos de comercio electrónico de toda la web, de la competencia o de cualquier otro sitio web.
• AmazeOwl - Es una herramienta de investigación de productos de Amazon disponible como una aplicación de escritorio gratuita.

4. Utilizar personajes de clientes para encontrar ideas de productos

Una persona de cliente es un perfil ficticio de un cliente ideal al que desea dirigirse. Usted crea este perfil respondiendo a preguntas sencillas sobre un comprador ideal.

Esta es su audiencia objetivo y personificarlos le ayuda a entenderlos mejor cuando está haciendo investigación de productos.

Si ya tiene una tienda, puede utilizar el seguimiento de comercio electrónico en Google Analytics para crear un personaje de comprador ideal.

Si usted acaba de empezar, entonces use su mejor suposición para construir una persona de cliente. Este ejercicio le ayuda a entender las necesidades de sus clientes, las preguntas que puedan tener y qué tipo de productos les gustaría comprar.

Para obtener más información sobre la persona de comprador, consulte esta guía sobre la creación de una persona de comprador concreta con plantillas y ejemplos ya preparados.

5. Encuentre los productos que le apasionan

Como dicen los asesores de carrera: "Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un solo día en tu vida".

Del mismo modo, elegir los productos que te apasionan te ayuda a venderlos de forma más efectiva.

Estos podrían ser productos que usted ama personalmente y recomienda apasionadamente a su familia y amigos. Estos pueden ser productos relacionados con un pasatiempo o actividad que le apasione.

Nada impulsa más la pasión cuando se construye algo útil y se quiere que otros lo usen.

Seguir su pasión le permite profundizar en los productos y encontrar ideas que ofrezcan un valor real a sus clientes.

Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender a elegir los mejores productos para vender en línea. Usted también puede querer ver nuestro artículo sobre consejos para hacer crecer su negocio en línea sin gastar mucho dinero.

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