¿Comenzar un podcast puede beneficiar a su negocio?
En estos días, muchos propietarios de pequeñas empresas se preguntan si comenzar un podcast podría beneficiar a su negocio. A primera vista, los beneficios de comenzar un podcast pueden ser obvios, pero si es como la mayoría de nosotros, debe sopesar cuidadosamente los beneficios de cualquier actividad relacionada con el negocio frente a los costos potenciales.
No es necesario hacer un gran desembolso financiero para comenzar un podcast, pero si desea hacerlo correctamente, lo que lo preparará para el éxito y le dará una ventaja sobre la competencia, debe esperar al menos un poco de hardware. -costos relacionados.
Pero su costo principal no será financiero, será tiempo y energía. Comprometerse con un programa de producción de podcasts razonablemente consistente es un compromiso de tiempo. Entonces, la primera pregunta que debe hacerse es si puede hacer el tiempo para mantener un podcast más allá de los primeros episodios.
Considere estas estadísticas de podcasting
Si no está completamente convencido de que un podcast pueda ayudarlo a llegar a clientes potenciales, considere esto:
- 48 millones de estadounidenses escucharon un podcast esta semana . 73 millones escuchan al menos una vez al mes . Esos oyentes semanales escuchan un promedio de siete podcasts diferentes, con un promedio de seis horas y media de tiempo de escucha cada semana.
- Los viajeros son incluso más propensos a escuchar. Un estudio de Edison Research dice que el veinticinco por ciento de los participantes de la encuesta que viajan durante más de 20 minutos escuchan podcasts y transmiten audio.
- El uso de las redes sociales está disminuyendo por primera vez en una década , pero las descargas de podcasts aumentan en promedio un 3 % al año.
Esos números deberían dejar bastante claro que el podcasting ha encontrado una audiencia. ¡ Quizás el hecho más interesante de las estadísticas es que la audiencia de los podcasts está creciendo mientras que la audiencia de las redes sociales está disminuyendo!
El campo de podcasting no está abarrotado
Es posible que haya leído que hay más de 600.000 podcasts listados en iTunes y pensó que el campo está demasiado lleno, que frente a ese tipo de competencia nunca podrá producir un podcast que llame la atención.
¡No es verdad!
Casi la mitad de los 600.000 podcasts que existen no han publicado un episodio en el último año .
Y el 90% de los podcasts que emitieron un episodio el año pasado se están desvaneciendo o ya no están. La realidad es que hay menos de 100 000 podcasts activos que producen episodios constantemente.
Si 100 000 todavía suena como mucho, míralo de esta manera: la última vez que había solo 100 000 sitios en la web fue en 1996. ¿Preferirías lanzar un nuevo sitio web comercial ahora, con mil millones de otros sitios como competencia ? , o en 1996, cuando sólo había 100.000 sitios en el campo de juego?
La pregunta realmente no es: "¿Cómo puede un podcast ayudar a mi negocio?" sino más bien, ¿cómo no? No es, "¿Por qué usar podcasting?" pero, ¿por qué diablos no lo harías?
Es un terreno nuevo y fértil, y cuanto antes empieces a trabajar en él, más establecido estarás, y cuando el campo finalmente se llene, serás un veterano experimentado y respetado con una acumulación de episodios listos para ser descubiertos por nuevos oyentes. .
Los beneficios del podcasting para empresas
Uno de los mayores beneficios de comenzar un podcast es la oportunidad de construir relaciones. El podcasting es un medio muy personal y fomenta la familiaridad y la confianza.
Si puede convertirse en amigo o asesor de confianza de un oyente, es mucho más probable que compren su producto de lo que lo harían basándose únicamente en la publicidad. Las encuestas de Nielsen muestran que los podcasts no solo aumentan el conocimiento de los productos discutidos, sino que también aumentan la intención de compra hasta en un 14%.
Sin embargo, un escollo que es esencial evitar es la tentación de hacer que su podcast sea demasiado promocional. Las personas no sintonizarán repetidamente si todo lo que escuchan es un argumento de venta. Tiene que haber una propuesta de valor.
Con ese fin:
Mire su podcast como una actividad de
liderazgo intelectual El
liderazgo intelectual es simplemente el acto de transmitir su conocimiento. Como un discurso de apertura de una conferencia o una charla TED. Trate de recordar que el propósito de su podcast debe ser educar a su audiencia. Proporcione valor y seguirán regresando.
Produzca un podcast que esté basado en consejos y conocimientos
La clave para recordar aquí es simplemente hablar sobre lo que sabe. Cuanto más comparta su conocimiento, más establecerá relaciones y la propuesta de valor para su audiencia será clara.
Enfóquese en los problemas que puede resolver para sus oyentes
Hable sobre los tipos de problemas que puede resolver, cuente historias sobre cómo su producto ayudó a un cliente. Si puede hacer que se identifiquen, sus historias llevarán a los clientes a usted. Recuerda “vender sin vender” y respeta la inteligencia de tu audiencia.
Cuente las historias de otras personas, así como las suyas.
Esas otras personas pueden ser sus clientes, personas que aún no son sus clientes, pero que están experimentando los problemas que usted puede resolver, incluso personas que están en el mismo negocio que usted. en. ¡Sí, tu competencia! Tener un competidor como invitado refuerza su posición como líder intelectual y como líder de mercado confiado. Regala un secreto aquí y allá, y ganarás la lealtad de los oyentes.
No se olvide de su audiencia
Recuerde que las personas responden mejor a lo que quieren escuchar, que puede no ser necesariamente lo que usted quiere decirles. Mire su podcast de la misma manera que mira su marketing en redes sociales: solo el 20% de su contenido debe ser promoción directa, el 80% debe ser informativo o entretenido (¡o ambos!).
Cuente historias que complementen la misión de
su empresa Si su empresa tiene una misión, un objetivo, un manifiesto, lo que sea, hable sobre esas creencias fundamentales en su podcast. Atraerá a personas de ideas afines que tal vez no sabían que había una empresa que defendía causas que son importantes para ellos. Es muy posible que gane otro cliente leal sin ningún argumento de venta.
Crear conciencia de marca
Una de las grandes ventajas de los podcasts es que cuando se hacen bien, cuando se tienen en cuenta los puntos de los que hemos hablado, el reconocimiento de marca es automático. Viene naturalmente y no tiene que ser forzado. Tu podcast es tu marca.
Y hablando de reconocimiento de marca, he aquí un beneficio inesperado de hablar por un micrófono regularmente: ¡casi invariablemente lo convertirá en un mejor orador público! Entonces, cuando esa conferencia de la industria o un grupo local lo llame y le pida que haga un discurso, estará preparado.
Uno de los beneficios de hacer podcasts es que te enseña cómo atraer a las personas con tus historias y mensajes y convertirlos en clientes. Cuando la atención de una audiencia está puesta en ti como orador, también está en tu marca.
Entonces, ¿cómo se gana dinero con un podcast?
Un podcast de negocios nunca va a ser tan popular como un programa de entretenimiento, por lo que los ingresos generados por un podcast de negocios generalmente no llegarán a través de publicidad, Patreon o cualquier otro tipo de apoyo financiero directo.
Como empresa, obtienes ingresos de tu podcast indirectamente, al crear contenido que las personas encuentran valioso y luego convertir a esos oyentes en clientes. El podcasting en los negocios es un juego largo, es una inversión para expandir su alcance e influencia.
Es fácil crear un podcast, ¿verdad?
Hay muchos artículos y sitios web que le prometen que es muy fácil crear un podcast, que puede hacerlo casi sin costo alguno y que no le llevará mucho tiempo.
Bien, eso es cierto.
Pero solo si quieres producir un podcast que nadie escuchará.
El hecho es que la calidad importa. La calidad de la información, la calidad del sonido, la calidad de la presentación general. El podcast debe ser un reflejo de su negocio, y si su negocio no es de mala calidad, su podcast tampoco debería serlo.
Este artículo le dará una idea de los pasos reales involucrados y cuánto de su tiempo tendrá que dedicar a producir un podcast verdaderamente exitoso.
Pero si eres dedicado y constante , un podcast beneficiará a tu negocio en todas las formas que hemos discutido, y también en muchas otras formas.
Comience y avísenos cuando lo haga. ¡Estaremos escuchando!