15 trucos simples que aumentarán sus ventas navideñas en línea

Aumente las ventas navideñas

Las vacaciones son la época del año más influyente para hacer ventas. Y a medida que la tecnología continúa avanzando, esto es muy importante para las tiendas en línea. Pero tal vez su pequeña empresa simplemente no está generando suficiente dinero. ¿Qué puede hacer para aumentar las ventas navideñas?

En realidad, no es tan difícil involucrarse en un mercado más grande.

Todo comienza con tener una plataforma de alojamiento web estable . Después de todo, la forma en que funciona su sitio en general juega un papel importante en el éxito. Sin embargo, se necesita algo más que hospedaje para aumentar realmente las ventas navideñas en Internet.

Considere cómo algunos expertos creen que el mercado de comercio electrónico crecerá un 15,3 % para la temporada navideña de 2018. Desea asegurarse de participar en uno de los mayores auges de las ventas en línea desde 2011.

Hoy, repasaré cómo aumentar las ventas navideñas sin romper el presupuesto publicitario. Algunas de estas son cosas simples que puede hacer ahora mismo para comenzar a cosechar las recompensas.

¡Incluso podría ver un impacto en sus ventas diarias fuera de la temporada navideña!

1. Uso de descuentos escalonados

Usar descuentos escalonados

Los descuentos escalonados son una excelente manera de generar mayores ventas desde un sitio de comercio electrónico. En esta estructura, ofreces mayores porcentajes de ahorro con más dinero gastan los clientes.

Por ejemplo, un nivel estructurado se vería así:

  • 10% de descuento si alguien gasta entre $50 y $100
  • 20% de descuento si alguien gasta de $101 a $200
  • 30% de descuento si alguien gasta de $201 a $300

Por supuesto, esto dependerá de sus ventas promedio por cliente, el tipo de cosas que vende y lo que puede permitirse «perder» al ofrecer el descuento.

Sin embargo, la compensación es una razón para que las personas gasten más dinero en compras, lo que a menudo resulta en mayores ingresos incluso después del descuento. Esencialmente, está aportando dinero que de otro modo no obtendría.

2. Decide qué ventas lanzar

Decida qué ventas lanzar

Mucha gente espera hasta el último minuto para lanzar las ventas de compras navideñas y luego coloca las cosas más aleatorias en descuento. El resultado final es un pago menos que estelar desde el punto de vista de la compra.

Investigue y determine qué artículos querrán más los clientes durante la temporada navideña.

Por otro lado, las festividades pueden ofrecer una gran oportunidad para mover el inventario que es más difícil de vender. Aquí es cuando usaría una plataforma de «liquidación» y bajaría el precio para deshacerse de él.

Nunca es bueno simplemente sentarse en un producto que no puede mover. Ocupa espacio, tanto físico como económico, que podría utilizarse para otra cosa.

3. Lanzar temas de temporada en el sitio web

Lanzar temas de temporada

Los temas estacionales pueden contribuir en gran medida a que las personas adquieran el espíritu de compra. Se conecta con ellos en un nivel más personal que un diseño simple y sencillo.

Piénsalo. ¿Por qué las tiendas en la vida real arrojan decoraciones para cada día festivo durante todo el año? El sitio web no es diferente en este sentido.

Aunque no podrá simular el olor a pino de su tienda en línea, la mera aparición de las vacaciones suele ser suficiente para que los compradores se sientan cómodos.

Y cuando utiliza sistemas de administración de contenido como WordPress para potenciar su tienda en línea , cambiar de tema es casi instantáneo. Un par de clics del mouse y su diseño estará listo.

4. Configure un calendario promocional

Configurar un Calendario Promocional

Tenga un calendario promocional antes del hecho. Esto no solo lo ayuda a guiarlo para lanzar ciertas campañas, sino que también es excelente para realizar un seguimiento de los resultados. Suelen ser influyentes para afinar futuras promociones.

Por ejemplo, conozco a varios propietarios de tiendas en línea que comienzan a configurar un calendario promocional para el Black Friday y el Cyber ​​Monday a mediados de julio. En algunos casos, las ventas de cada uno de estos días son muy diferentes, aunque se produzcan con tres días de diferencia.

Al configurarlos temprano, es mucho más fácil hacer ajustes antes de que la venta realmente ocurra.

Un calendario promocional también puede ayudarlo a usted y a cualquier otro personal a planificar los próximos eventos. Piense en cómo la mayoría de las principales cadenas comerciales contratan ayuda adicional durante las ventas del Black Friday.

¿Está preparado para enviar el producto promocionado en masa durante su evento de ventas?

5. Promociona el envío gratis

Promocionar envío gratis

El envío gratuito es quizás uno de los métodos más comunes para generar ventas en línea adicionales. Esto se debe a que muchas personas ven el gasto total cuando compran bienes. Si el envío es demasiado alto, muchos compradores seguirán adelante.

Por supuesto, esto depende de lo que venda y si el envío gratuito es factible. Quiero decir, no promovería el envío gratuito en productos de descarga digital, a menos que fuera una promoción de broma para mostrar el humor de su marca.

Y el envío gratis no tiene que incluir todas las ventas. De hecho, hay muchas tiendas en línea que tienen un umbral establecido. Por ejemplo, algunos ofrecerán envío de correo prioritario gratuito después de que un comprador gaste $ 40 o más.

6. Agrupe ciertos productos para obtener descuentos

Agrupe ciertos productos para obtener descuentos

Una buena práctica para impulsar las ventas navideñas es agrupar ciertos artículos con un ligero descuento. Y esta es una práctica común tanto en línea como fuera de línea.

Vaya a su Target o Walmart local y vea cuántos artículos se agrupan en un solo paquete. Algo como una taza de café y un café de diseño es algo que me viene a la mente.

La agrupación de artículos también lo ayuda a deshacerse del inventario que normalmente no se vende durante la temporada navideña. Sin embargo, desea que tenga sentido para el comprador.

No combinarías una taza de café con un cuchillo para bistec. Eso tendría que ser un poco de café espeso.

7. Utilice Ventas Flash para Promover la Urgencia

Use Ventas Flash para Promover la Urgencia

Las ventas flash son aquellas que se promocionan por un tiempo extremadamente limitado. Por ejemplo, podría ejecutar una venta de un producto en particular durante 24 horas para impulsar la urgencia. Esto influye en los compradores, ya que es posible que deseen participar antes de que finalice la venta.

Es esencialmente toda la premisa del Black Friday y el Cyber ​​Monday. ¿Has oído hablar del martes de tacos? ¿Qué pasa con el jueves de recuerdo?

Mi punto es que puede configurar fácilmente sus propias ventas flash para inspirar a los compradores a actuar. Aprovecha la mentalidad de perderse algo.

8. Use códigos de vacaciones en campañas de PPC

Use códigos de vacaciones en campañas de PPC

Los códigos en las campañas de pago por clic no son realmente tan nuevos. De hecho, la gente ha estado compartiendo estos códigos en anuncios durante más de una década. Sin embargo, siempre puede ir un poco más allá para inspirar las compras.

Por ejemplo, ¿por qué no promocionar el código “Papá Noel” en un anuncio? O tal vez pueda hacerlo menos controvertido y simplemente usar «vacaciones» por un tiempo limitado.

Y estos códigos no tienen que ser simplemente para un porcentaje de descuento en las ventas. Puede entregar envío gratuito, una cantidad fija en dólares o incluso un regalo «sorpresa» al finalizar la compra.

Se trata de recompensar a sus compradores con algo además de una excelente experiencia del cliente. Y al darle al anuncio un tema navideño, aprovecha la mentalidad actual del consumidor.

9. Use códigos de vacaciones en las redes sociales

Use códigos de vacaciones en las redes sociales

Las redes sociales son muy influyentes cuando se trata de personas que compran bienes. De hecho, Instagram influye en casi el 75 % de su base de usuarios cuando van de compras. Gracias al marketing de influencers , se gana mucho dinero desde varios canales sociales.

El uso de códigos promocionales de vacaciones en las redes sociales ayudará a impulsar esas ventas. No solo involucra a sus fanáticos y seguidores, sino que también aumenta la probabilidad de que se compartan las publicaciones.

Las personas que pueden no saber que su empresa existe pueden venir en masa debido a un simple Tweet o publicación de .

Prácticamente cualquier red social está sujeta a promoción de esta manera. De hecho, a menudo veo códigos de temporada en varios creadores de YouTube que veo durante todo el año.

10. Agregar servicios de envoltura de regalos

Agregar servicios de envoltura de regalos

Los servicios de envoltura de regalos son excepcionalmente útiles para ayudar a aumentar las ventas navideñas. Eso se debe a que muchos compradores no tienen tiempo o la capacidad de envolver un regalo ellos mismos.

Sé que me cuesta mucho tratar de conseguir la esquina perfecta al doblar papel de regalo.

Tiene una variedad de formas en las que puede promocionar el envoltorio de regalos para impulsar las ventas navideñas. Puede:

  • Agregue una tarifa nominal por este servicio.
  • Promocione el envoltorio de regalo gratuito en un anuncio.
  • Use códigos de promoción para envolver regalos gratis.

Solo asegúrese de no usar el tipo de papel incorrecto. Es posible que alguien que ordene un regalo de Navidad no quiera un diseño con temática de Halloween. A menudo es mejor utilizar colores y diseños neutros para no ofender a los consumidores.

11. Blogs de vacaciones para atraer a una audiencia

Blogging de vacaciones para atraer a una audiencia

Alrededor del 78% de los creadores de blogs adquieren un cliente del sitio si escriben a diario. Este número aumenta bastante si blogueas varias veces al día.

Esto muestra cuán importante es el contenido en línea para atraer a su mercado objetivo. La redacción de contenido para la optimización de motores de búsqueda a menudo resulta valiosa para generar tráfico y aumentar las ventas.

Bloguear con un tema festivo en mente es una buena manera de conectarse con lectores que buscan información. Además, le brinda contenido reutilizable para promocionar en las redes sociales el próximo año.

Por lo tanto, si crea un contenido viral increíble para las fiestas este año, siempre puede promocionarlo más tarde para atraer a futuros compradores.

12. Tema sus páginas de aterrizaje

Tema sus páginas de destino

Las páginas de destino juegan un papel crucial en la conversión de las ventas de los clientes. Estas son las páginas que muchas personas ven primero cuando interactúan con su empresa. Como resultado, querrás asegurarte de crear algo que convierta.

Y tampoco subestimes las páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles. Tenga en cuenta que alrededor del 54% de las compras del Cyber ​​Monday se realizaron desde dispositivos móviles en 2017.

Muchas organizaciones diseñarán estas páginas de destino para impulsar las ventas navideñas. Por ejemplo, puede agregar fácilmente fondos nevados, regalos y otras imágenes navideñas para mejorar su apariencia.

¿Por qué no hacer que el botón «Comprar ahora» parezca un regalo envuelto con una bonita cinta?

Cambiar temas para las páginas de destino no es tan difícil si tiene diseños predefinidos. Muchos desarrolladores comenzarán a crear estos elementos con meses de anticipación.

Recuerde, siempre es mejor tener un plan antes de que lleguen las vacaciones.

13. Invierta en promociones fuera de línea

Invierta en promociones fuera de línea

Internet no es lo único que debe considerar al promocionar el negocio para las fiestas. Y no me refiero a decorar la fachada de la tienda, aunque es una gran idea.

Cuando envíe productos, agregue tarjetas de cupones y otros materiales promocionales.

Por ejemplo, puede hacer algo como agregar un código de promoción en una tarjeta impresa para las fiestas en cada paquete que envíe.

Algunas de mis tiendas en línea favoritas agregan algún tipo de material promocional como este en cada paquete. Una empresa incluso añade una breve carta de agradecimiento escrita a mano dirigiéndose a mí por mi nombre.

Agregar un elemento personal contribuye en gran medida a conectarse con su mercado objetivo, especialmente si los involucra en el mundo real.

14. Enviar «Regalos» a los Clientes

Enviar regalos a los clientes

Los códigos promocionales y las cartas de agradecimiento no son los únicos elementos que puede agregar para mostrar aprecio por sus consumidores. Muchas organizaciones exitosas también enviarán pequeños «regalos».

En algunos casos, estos obsequios son muestras de productos que venden las tiendas en línea. Algo así como dar una pequeña botella de perfume para promocionar una versión mucho más grande.

Incluso algo tan simple como un bolígrafo y un bloc de notas con el logotipo de su empresa tiene el potencial de ayudar a impulsar las ventas navideñas.

Sin embargo, desea asegurarse de que su regalo esté en línea con su empresa y lo que ofrece. Si vende hardware de computadora, envíe una unidad flash de 8 GB gratis con la información de su empresa impresa al costado.

Nunca subestime el valor de un obsequio con un logotipo.

15. Promociona los temas de temporada en las redes sociales

Promocionar temas de temporada en las redes sociales

Una forma efectiva de involucrar a su mercado objetivo en las redes sociales es mostrar imágenes de temporada. Esto incluye el fondo y el avatar del perfil de la página social.

Por ejemplo, puede agregar una versión nevada de su logotipo y fondo en Twitter o para que la gente tenga la mentalidad de la temporada navideña.

Es similar a por qué cambiaría el tema de su sitio web. Se trata de estar en el espíritu de la temporada y mostrar que la marca es más que una corporación sin rostro.

En otras palabras, ayuda a demostrar la autenticidad de la marca con una apariencia más “humana”.

Nunca es demasiado temprano para prepararse

En 2017, las ventas de compras en línea alcanzaron un récord de $ 108,2 mil millones . Esta es una tendencia creciente a medida que más personas navegan por las tiendas desde teléfonos inteligentes, tabletas e incluso sistemas informáticos.

Los días festivos duran todo el año, y no hay nada que diga que no puede usar estos consejos de comercio electrónico para aumentar las ventas navideñas incluso en el Día de San Valentín. Al involucrar a su consumidor objetivo cuando celebran, demuestra que es más que un mero negocio en línea.

Comienza a preparar tu sitio hoy y termina el año con la posibilidad de mayores ingresos netos.