Los 6 mejores software de automatización de marketing en 2022

Si desea impulsar de manera efectiva campañas de marketing de todo tipo para su negocio, probablemente sea una buena idea buscar herramientas de automatización. No se preocupe, no será el primero en buscar un software de automatización de marketing. Más del 51% de los especialistas en marketing están invirtiendo en este tipo de software para ayudar a impulsar el tráfico y establecer conexiones.

Las buenas herramientas de automatización pueden ofrecer muchas ventajas. Podrá personalizar el contenido en función de los conocimientos, producir mejores publicaciones en las redes sociales y correos electrónicos de marketing, y aumentar las conversiones. 

Realmente no importa el tamaño de su negocio. Si está interesado en todo lo anterior y más, entonces es hora de explorar algunas de las diferentes herramientas de automatización de marketing que existen hoy en día.

Antes de saltar a nuestra lista, hablemos un poco sobre qué es exactamente la automatización de marketing.

¿Qué es el software de automatización de marketing?

El software de automatización de marketing es una herramienta que automatiza acciones y tareas relacionadas con el marketing. Este tipo de herramienta puede agilizar los flujos de trabajo de marketing y ayudar a medir el éxito general de las campañas relacionadas con el marketing y las estrategias que las acompañan. 

El mejor software de automatización de marketing le proporcionará una base de datos central y fácil de administrar que tendrá todas sus interacciones e información en un solo lugar. A su vez, esto ayuda a crear campañas de marketing oportunas, eficientes y que impulsan la conversión en varios tipos diferentes de plataformas.

Las herramientas de automatización de marketing le darán acceso a una serie de instrumentos y funciones diferentes. Podrá optimizar las estrategias de correo electrónico, aprovechar las redes sociales, acceder a las herramientas de CRM y mucho más.

Dicho esto, hay algunas cosas a considerar al elegir si una herramienta de automatización pertenece a la categoría de automatización de marketing. Éstos incluyen:

  • Capacidad para automatizar dos o más de los siguientes: correo electrónico, redes sociales, SMS, anuncios digitales
  • Proporcione capacidades de marketing avanzadas como pruebas A/B
  • Proporcionar una base de datos de marketing central
  • Permitir objetivos de campaña de marketing
  • Capacidad para contactar objetivos a través de múltiples canales
  • Genere formularios con estilo y páginas de aterrizaje
  • Proporcionar herramientas analíticas sólidas

Estos, junto con otras herramientas de estrategia de marketing, pueden ayudarlo a crear una estrategia de marketing más completa para su negocio.

El mejor software de automatización de marketing

1. Centro de marketing de HubSpot

Software de automatización de marketing HubSpot

HubSpot, o HubSpot Marketing Hub, es una de las plataformas de marketing más conocidas. ¿Por qué? Ofrecen una gran cantidad de herramientas que son tanto gratuitas como de pago. Si bien algunas de sus herramientas pagas son más costosas, no se discuten las características y los resultados que obtienen.

El centro de marketing que proporciona HubSpot es uno de los más intuitivos. Proporciona a los usuarios una solución sencilla y fácil de usar para su pequeña empresa . 

La plataforma ofrece atención al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana y puede esperar una incorporación, capacitación, consulta y soporte técnico personal completo. También ofrecen una tonelada de capacitación continua y otras oportunidades educativas que son tanto gratuitas como pagas.

En general, le resultará difícil encontrar una mejor plataforma de automatización de marketing que HubSpot.

Características

  • Publique fácilmente contenido atractivo y fuerte
  • Cree llamadas a la acción sólidas
  • Fuerte autoridad de búsqueda e integraciones de SEO
  • Seguimiento y gestión de anuncios
  • Crear interacciones rastreables
  • Manejo de redes sociales
  • Alojamiento y archivo de videos
  • Chat en vivo

2. Mercado

mercado

Otra de las mejores plataformas de software de automatización de marketing que existen es Marketo. También son uno de los más conocidos. Si bien la plataforma puede parecer un poco anticuada para algunos, todavía ofrecen toda la funcionalidad que ofrecen las plataformas más nuevas y más, y lo hacen a un precio muy razonable.

Son muy similares a ActiveCampaign , de las que hablaremos a continuación. Esta plataforma proporciona paneles preconstruidos para que pueda moverse, y sus informes analíticos son superiores a casi cualquier otro que pueda encontrar.

Si está buscando una plataforma realmente buena que promueva la alineación del marketing con las campañas de ventas, eche un vistazo a Marketo y vea si tiene lo que su empresa necesita.

Características

  • Segmentación de anuncios
  • Datos de interacción para prospectos
  • Descubrimiento de cuenta
  • Audiencias predictivas
  • Integración CRM
  • Contenido del canal y desempeño del compromiso
  • Compromiso móvil
  • Seguridad y privacidad de datos
  • Genere clientes potenciales y haga coincidir la experiencia del comprador 

3. Campaña activa

Software de automatización de marketing ActiveCampaign

Te dije que hablaríamos sobre ActiveCampaign y aquí vamos. Esta plataforma es perfecta y, por lo general, la prefieren las empresas más pequeñas. La plataforma de marketing y campañas es tan fácil de usar e intuitiva como la encontrarás.

La plataforma ofrece bastantes herramientas de participación preconstruidas que ofrecen a los usuarios la posibilidad de ahorrar mucho tiempo. Algunas de las herramientas preconstruidas más populares incluyen flujos de trabajo, capacitación, soporte y opciones de redes sociales. 

Si tiene a alguien que dirige su departamento de marketing que es más visual, entonces ActiveCampaign también es una buena opción en esta área. Incluye una función de segmentación incorporada que lo ayudará a entregar contenido específico a todos los clientes correctos.

Características

  • Herramientas de seguimiento del sitio y seguimiento de visitantes
  • Seguimiento de eventos
  • Supervise las aplicaciones, las membresías y las interacciones del portal
  • Objetivos de automatización incorporados y patrones de abandono
  • Mapa de automatización para conexiones
  • Encuentre fácilmente los canales con mejor rendimiento
  • Pruebe todo el contenido personalizado para el control de la automatización
  • Configuración rápida
  • Interfaz intuitiva
  • Visualmente atractivo
  • Muy accesible

4. MailChimp

MailChimp

El siguiente en nuestra lista es MailChimp. Es posible que los conozca por su solución de marketing por correo electrónico. Sin embargo, en este momento, la plataforma ofrece mucho más, incluidas algunas excelentes herramientas de automatización que pueden ayudar a su empresa en el departamento de marketing.

La plataforma cuenta con un software galardonado, herramientas y plantillas de administración prediseñadas, una larga lista de expertos en directorios para ayudarlo con lo que necesite y más de 250 integraciones de aplicaciones de terceros.

Si eso no fuera suficiente, MailChimp también ofrece una de las mejores plataformas gratuitas de software de automatización de marketing. El servicio gratuito le da acceso a una gran cantidad de funciones. Dicho esto, terminará pagando por todas las funciones y herramientas de gama alta.

Características

  • Recorridos de los clientes de MailChimp
  • Entregar mensajes de marca
  • Correo electrónico transaccional
  • Automatización del comportamiento
  • Automatización basada en fechas
  • Seguimiento de aniversarios y otras fechas importantes de clientes
  • RSS a correo electrónico
  • Contenido actualizado con publicación compartida
  • Plantillas prediseñadas
  • Reorientar las compras y la funcionalidad del cliente leal 

5. Primavera afilada

Software de automatización de marketing SharpSpring

Otra solución de marketing y automatización bastante reconocible es SharpSpring. Es más deseable para los clientes que desean una solución completa de ventas y marketing para su negocio. Muchos eligen separar los dos, pero si no lo hace, entonces SharpSpring es una plataforma que desea ver.

La plataforma está repleta de excelentes funciones y automatización que puede aprovechar. Herramientas como el abandono del carrito, la integración de datos y de terceros, las páginas de destino dinámicas y la capacidad de múltiples dispositivos son piezas sólidas de un rompecabezas al que tendrá acceso si elige utilizar este sistema de marketing.

SharpSpring tiene un precio un poco más alto que algunas de las otras entradas en esta lista. Sin embargo, cuando combina las herramientas proporcionadas con la integración del dúo de ventas y marketing, el precio se vuelve un poco más comprensible.

Características

  • Automatización visual
  • Generador intuitivo que mapea los recorridos de los clientes
  • Crianza de plomo
  • Campañas de goteo
  • Mensajería receptiva a partir de datos de comportamiento
  • Métricas de clientes para que las utilicen los equipos de ventas
  • Genere segmentos de comportamiento precisos
  • Buyer personas y plantillas personalizadas
  • Actualizaciones directas por correo electrónico y SMS 
  • Flujos de trabajo personalizados y filtros de prospectos

6. Piloto automático

AutoPilto

Completando esta lista del mejor software de automatización de marketing se encuentra una plataforma llamada AutoPilot. En pocas palabras, ofrecen una plataforma simplificada y fácil de usar que es intuitiva para los usuarios y funciona bien con otras integraciones y programas. 

La facilidad de uso y la asequibilidad de la plataforma la hacen muy atractiva para todos los tipos y tamaños de empresas. Tampoco necesitará gastar miles en capacitación de empleados, ya que el sistema es muy sencillo y requiere una instrucción mínima. 

Quizás el único inconveniente de AutoPilot es la capacidad. Si bien es rico en funciones y fácil de entender, las empresas más grandes pueden querer ver algo más arriba en esta lista, ya que la escalabilidad puede ser limitada.

Características

  • Flujos de trabajo visuales
  • Arrastre y suelte plantillas o cree desde cero
  • Marketing por correo electrónico basado en el tiempo, el comportamiento y el interés
  • Se integra con Slack, Trello, , Google Typeform y más
  • Integración CRM nativa
  • Supervise todo el rendimiento y los datos de los clientes

Qué buscar al comparar plataformas de automatización de marketing

Hay algunas cosas que desea buscar y tener en cuenta cuando atraviesa el proceso de elegir una plataforma de automatización de marketing. Sí, muchas de sus decisiones finales se basarán en preferencias personales y necesidades comerciales generales. 

Lo más importante aquí es tomarse su tiempo e investigar. Dicho esto, aquí hay algunas cosas a considerar.

Costo total

La mayoría del mejor software de automatización de marketing tiene un precio justo. Esto se debe a que muchos de ellos se basan en una escala móvil que le permite pagar solo por lo que usa.

Dicho esto, generalmente hay un costo adicional relacionado con ciertos complementos y capacitación. Sin embargo, con el tiempo, si se apega a un plan, definitivamente podrá mantener un precio justo y asequible.

Usabilidad de la plataforma

Dado que la automatización del marketing y todo lo que conlleva es complejo e importante, la usabilidad de la plataforma debe estar en la parte superior de su lista cuando tome una decisión.

Básicamente, desea que la plataforma sea poderosa pero intuitiva y fácil de usar y comprender. Esto no solo facilitará su uso, sino que también le ahorrará dinero en la capacitación de los empleados a largo plazo.

Integraciones de terceros

Podría decirse que esto es lo más importante a tener en cuenta al tomar una decisión. ¿Cómo se integrará o permitirá la integración del software de automatización de marketing que elija con otras aplicaciones y plataformas de terceros que utiliza para administrar su negocio?

Si las integraciones correctas no están disponibles, entonces probablemente será un factor decisivo desde el principio.

Otros aspectos del software que desea asegurarse de que no sean un factor decisivo para la compra incluyen cosas como:

  • CRM y capacidades de ventas
  • Capacidades de correo electrónico
  • Capacidades de contenido
  • Capacidades de comercio electrónico
  • Capacidades de redes sociales
  • Formación y configuración

¿Por qué debería usar herramientas de automatización de marketing?

¿Línea de fondo? El uso de software de automatización de marketing le permitirá concentrarse en el proceso de solución creativa en lugar de centrarse en el trabajo pesado de marketing y automatización. La mayoría de las mejores plataformas también lo ayudarán a reducir bastante los costos generales.

Debido a que el marketing de leads, los correos electrónicos, las redes sociales y otras estrategias de marketing de contenido se ponen en piloto automático, el trabajo manual (tanto en horas como en costos) disminuirá considerablemente. 

Tanto la gestión de clientes potenciales como la priorización se pueden manejar de una manera más efectiva, lo que permite un mejor retorno de la inversión. Quizás la mejor parte de las herramientas de automatización de marketing es que pueden ayudar a responsabilizar a todo su equipo de marketing. 

Lo hace mediante el seguimiento del rendimiento general de los empleados con puntos de datos concretos. Esto, a su vez, le permite ajustar y armar las mejores estrategias comerciales posibles.

Otros problemas clave que se resuelven mediante el uso de plataformas de automatización de marketing incluyen:

  • Capacidad para crear contenido más específico.
  • Crear contenido bien informado
  • Proporcione una dirección de mensaje basada en datos de clientes del mundo real
  • Personalice los mensajes en una determinada base de clientes
  • Menos entrada manual
  • Reducir los costos de personal y mano de obra

Así que de nuevo, asegúrate de hacer tu tarea. Todos los anteriores son puntos cruciales del negocio y deben manejarse como tales. Cuando automatiza sus esfuerzos de marketing correctamente, genera más ventas y conversiones a largo plazo.

Conclusión 

Si desea maximizar su presupuesto, optimizar el contenido de marketing en múltiples plataformas sociales, realizar un seguimiento de la productividad de los empleados y crear contenido procesable que impulse las ventas , definitivamente querrá echar un vistazo a algunos de los mejores software de automatización de marketing disponibles en la actualidad.

Los de la lista anterior son todas opciones sólidas y todas le proporcionarán todas las herramientas necesarias para tener éxito. Mírelos, pruébelos y vea cuál funciona mejor para su negocio. 

Cada negocio es un poco diferente. Sin embargo, la lista anterior debería tener algo para cada negocio, cualquiera que sea la necesidad.

Antes de que te des cuenta, tu negocio estará impulsando campañas de marketing de alta calidad que llegarán perfectamente a tu nicho de audiencia. ¡Buena suerte con tu búsqueda!